1至4月童裝銷售情況分析
來源：admin
作者：admin
時間：2004-07-04 07:53:00
據統計，國內16歲以下的兒童有3億多，占全國總人口的四分之一，而國內的童裝市場在整個服裝行業(yè)仍然是個小市場，國內4.4萬個服裝企業(yè)，有品牌的童裝專業(yè)生產企業(yè)不過幾百家而已。這個巨大的市場吸引了許多企業(yè)的關注。 根據中華全國商業(yè)信息中心的統計，2004年1～4月全國重點大型零售企業(yè)共銷售童裝622萬件，比去年同期增長了8.5％。從銷量上來看，2001年銷量比2000年增長了3.8％，2002年比2001年增長了26.8％，2003年同比增長8.7％。2004年童裝市場銷量還是繼續(xù)了這種上升趨勢。分月來看，一月份銷量增長了10.5％，二月份銷量下降了9.7％，三月份下降了1.6％，四月份童裝銷售增長迅速，銷量比去年同期增長了31.7％。
海外品牌童裝成主流
兒童發(fā)育生長很快，童裝的穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服要低，市場進入門檻也比較低，使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成分參與經營，競爭激烈。童裝消費已經從數量消費向品牌消費過渡，競爭焦點也轉向品牌。消費者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習以為常。據統計，目前國內童裝市場進口品牌已經占據50％的市場份額，而國內童裝生產企業(yè)，70％處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝只占市場份額的30％。海外童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績，包括“米奇妙”、“巴布豆”、“麗嬰房”、“派克蘭帝”等。從2004年前四個月的品牌排行來看，一月份米奇妙奪得全國冠軍，二至四月的冠軍均被麗嬰房奪得。雅多、派克蘭帝也一直保持在前五，這四個品牌銷售一直名列前茅。另外，一休、巴布豆、水孩兒、小豬班納等品牌一直保持在前十。ABC、蔓琳格、好孩子等品牌也曾經進入市場綜合占有率的前十。進入市場綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、好孩子為國產品牌，其他均為外資或合資品牌。
獨有風格吸引消費者
海外品牌童裝隨著我國城市居民的生活消費結構改善，恩格爾系數下降，對童裝的需求趨于多元化，不失時機的進入我國大中城市，這些“洋品牌”雖然在價格上普遍比國產童裝高出20％～200％，仍然受到消費者的青睞，海外童裝品牌在各大商場都獲得良好業(yè)績，主要原因大致有：
?。?）卡通效果強，僅僅抓住兒童的心理，圖案活潑、夸張，色彩鮮艷，休閑性強，比如使用了米老鼠、巴布豆等卡通形象，在款式設計上新穎獨特，潮流感強，具有強烈的視覺沖擊力，獲得家長和兒童的認知。
?。?）款式多、品種全、選擇余地大。海外品牌幾乎把童裝開發(fā)到無所不包的程度。以冬裝為例，就有各種T恤、外套、薄厚毛衫、長褲、套裙、背心、套服、大衣、防寒服等。海外品牌童裝注重服裝服飾的搭配，產品自成體系，從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學，所有兒童系列應有盡有。
（3）營銷手段多種多樣，注重品牌形象。如在店堂布置上注重與童裝風格相吻合的專賣店形象，統一裝潢模式和商品陳列，在大眾心目中樹立明確的品牌形象。海外品牌童裝配合強大的宣傳和公關攻勢，全方位的體現品牌風格，刺激和誘發(fā)家長和兒童的購買欲。
全方位提升是關鍵
總體來說，位列前十的品牌市場綜合占有率之和不是很高，大約保持在30％左右。前十位品牌之間的差距很小，只有不足3個百分點，排在第一位的品牌市場綜合占有率也只有不足5個百分點。童裝市場缺少領軍品牌，沒有強勢品牌，單個品牌市場占有率較低，市場規(guī)模偏小，利潤偏低。目前童裝行業(yè)需要的是聯合兼并，通過聯合經營達到優(yōu)勢互補，形成規(guī)模競爭的格局，提高品質，降低價格，為消費者提供既有品牌又有品位的大眾化消費產品。中國童裝市場目前需要的是專業(yè)的、成熟的經營管理思想和經營模式來提升目前的經營水平，讓國際童裝大品牌參與中國童裝市場競爭，將不失為一個好方式。童裝市場風起云涌，國外成人品牌、國內跨行業(yè)巨頭不斷向童裝行業(yè)進行品牌延伸，童裝市場的發(fā)展需要一種新的經營理念和新的營銷方式為整個行業(yè)的發(fā)展提供新的動力。其中大城市的大型商場是目前中高檔品牌銷售的主戰(zhàn)場。
商場的價格戰(zhàn)使童裝品牌處于受兩頭擠壓的境地。中國童裝需要通過品牌文化經營擺脫價格戰(zhàn)，提升競爭優(yōu)勢，擴大生存空間。
從款式和面料上看，童裝的款式越來越時髦，現在一些品牌童裝的設計風格擯棄以往千篇一律的卡通動物的童趣圖案，成人世界里時尚的元素在童裝中已不難找到痕跡。童裝市場是繼成人品牌服裝市場的又一新生市場，國內童裝市場消費力驚人。我國16歲以下的兒童就有3億多，約占全國總人口的1／4，而且34％是獨生子女。父母對小孩的衣著要求越來越高，也越來越有品位，孩子們穿衣著裝也有了“自己的一套”。很多服裝在設計上與成人裝都有很多相似之處，家長都很喜歡，家長一般都會給孩子選擇純棉或者是純麻質地面料的服裝。由于家長對兒童健康生活關注程度進一步提高，顧客對童裝選購也趨向健康、環(huán)保型產品，以純天然纖維和保健型面料制成的童裝已成為家長首選商品，不少品牌童裝推出了選用無污染、無毒素的染料加工成純棉燈芯絨系列，純棉布系列的夾克衫、褲子和牛仔系列休閑裝大大提高了童裝的吸濕性、透氣性、柔軟性，維護了兒童穿著健康。這些綠色、環(huán)保型產品推出，在一定程度上也迎合了顧客對安全、健康型童裝的需求。
海外品牌童裝成主流
兒童發(fā)育生長很快，童裝的穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服要低，市場進入門檻也比較低，使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成分參與經營，競爭激烈。童裝消費已經從數量消費向品牌消費過渡，競爭焦點也轉向品牌。消費者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習以為常。據統計，目前國內童裝市場進口品牌已經占據50％的市場份額，而國內童裝生產企業(yè)，70％處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝只占市場份額的30％。海外童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績，包括“米奇妙”、“巴布豆”、“麗嬰房”、“派克蘭帝”等。從2004年前四個月的品牌排行來看，一月份米奇妙奪得全國冠軍，二至四月的冠軍均被麗嬰房奪得。雅多、派克蘭帝也一直保持在前五，這四個品牌銷售一直名列前茅。另外，一休、巴布豆、水孩兒、小豬班納等品牌一直保持在前十。ABC、蔓琳格、好孩子等品牌也曾經進入市場綜合占有率的前十。進入市場綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、好孩子為國產品牌，其他均為外資或合資品牌。
獨有風格吸引消費者
海外品牌童裝隨著我國城市居民的生活消費結構改善，恩格爾系數下降，對童裝的需求趨于多元化，不失時機的進入我國大中城市，這些“洋品牌”雖然在價格上普遍比國產童裝高出20％～200％，仍然受到消費者的青睞，海外童裝品牌在各大商場都獲得良好業(yè)績，主要原因大致有：
?。?）卡通效果強，僅僅抓住兒童的心理，圖案活潑、夸張，色彩鮮艷，休閑性強，比如使用了米老鼠、巴布豆等卡通形象，在款式設計上新穎獨特，潮流感強，具有強烈的視覺沖擊力，獲得家長和兒童的認知。
?。?）款式多、品種全、選擇余地大。海外品牌幾乎把童裝開發(fā)到無所不包的程度。以冬裝為例，就有各種T恤、外套、薄厚毛衫、長褲、套裙、背心、套服、大衣、防寒服等。海外品牌童裝注重服裝服飾的搭配，產品自成體系，從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學，所有兒童系列應有盡有。
（3）營銷手段多種多樣，注重品牌形象。如在店堂布置上注重與童裝風格相吻合的專賣店形象，統一裝潢模式和商品陳列，在大眾心目中樹立明確的品牌形象。海外品牌童裝配合強大的宣傳和公關攻勢，全方位的體現品牌風格，刺激和誘發(fā)家長和兒童的購買欲。
全方位提升是關鍵
總體來說，位列前十的品牌市場綜合占有率之和不是很高，大約保持在30％左右。前十位品牌之間的差距很小，只有不足3個百分點，排在第一位的品牌市場綜合占有率也只有不足5個百分點。童裝市場缺少領軍品牌，沒有強勢品牌，單個品牌市場占有率較低，市場規(guī)模偏小，利潤偏低。目前童裝行業(yè)需要的是聯合兼并，通過聯合經營達到優(yōu)勢互補，形成規(guī)模競爭的格局，提高品質，降低價格，為消費者提供既有品牌又有品位的大眾化消費產品。中國童裝市場目前需要的是專業(yè)的、成熟的經營管理思想和經營模式來提升目前的經營水平，讓國際童裝大品牌參與中國童裝市場競爭，將不失為一個好方式。童裝市場風起云涌，國外成人品牌、國內跨行業(yè)巨頭不斷向童裝行業(yè)進行品牌延伸，童裝市場的發(fā)展需要一種新的經營理念和新的營銷方式為整個行業(yè)的發(fā)展提供新的動力。其中大城市的大型商場是目前中高檔品牌銷售的主戰(zhàn)場。
商場的價格戰(zhàn)使童裝品牌處于受兩頭擠壓的境地。中國童裝需要通過品牌文化經營擺脫價格戰(zhàn)，提升競爭優(yōu)勢，擴大生存空間。
從款式和面料上看，童裝的款式越來越時髦，現在一些品牌童裝的設計風格擯棄以往千篇一律的卡通動物的童趣圖案，成人世界里時尚的元素在童裝中已不難找到痕跡。童裝市場是繼成人品牌服裝市場的又一新生市場，國內童裝市場消費力驚人。我國16歲以下的兒童就有3億多，約占全國總人口的1／4，而且34％是獨生子女。父母對小孩的衣著要求越來越高，也越來越有品位，孩子們穿衣著裝也有了“自己的一套”。很多服裝在設計上與成人裝都有很多相似之處，家長都很喜歡，家長一般都會給孩子選擇純棉或者是純麻質地面料的服裝。由于家長對兒童健康生活關注程度進一步提高，顧客對童裝選購也趨向健康、環(huán)保型產品，以純天然纖維和保健型面料制成的童裝已成為家長首選商品，不少品牌童裝推出了選用無污染、無毒素的染料加工成純棉燈芯絨系列，純棉布系列的夾克衫、褲子和牛仔系列休閑裝大大提高了童裝的吸濕性、透氣性、柔軟性，維護了兒童穿著健康。這些綠色、環(huán)保型產品推出，在一定程度上也迎合了顧客對安全、健康型童裝的需求。
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