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　　“作為一個企業(yè)，我們的力量很小，但我們一直全力以赴地做絲綢品牌的推廣，我一直堅信，中國絲綢一定是能夠站立在國際舞臺上的，以品牌的身份而不是以貼牌的身份?！薄拔覀兊哪康牟皇亲屧絹碓蕉嗟娜讼矚g凱麗，而是讓越來越多的人喜歡絲綢。”

　　“我可以自己創(chuàng)一個牌子，或者可以接單做品牌國際貿易，還可以為國外的品牌做代理。但我是一個理想主義的商人，推廣一批叫得響的絲綢品牌是我的理想，只要我不是窮得揭不開鍋，我都不會放棄這個理想?！?br>
　　當聽過北京凱麗服飾有限公司董事長吳麗峰的一番話后，記者感覺到，吳麗峰不能算作一個純粹意義上的商人，北京凱麗服飾有限公司也不能算作一家純粹意義上的絲綢營銷公司。比起絲綢營銷公司負責人的角色，吳麗峰似乎更愿意充當絲綢品牌市場推手的角色。

　　四個階段

　　吳麗峰不僅熟悉繭絲綢產業(yè)鏈中的每一個環(huán)節(jié)，對中國絲綢企業(yè)更是了如指掌。在她眼里，中國絲綢品牌的發(fā)展分成4個階段。這4個階段沒有明顯的時間界限，反映了絲綢行業(yè)對于創(chuàng)立品牌的渴望與徘徊。

　　第一個階段是企業(yè)對于做品牌毫無興致的階段。1994年，當吳麗峰游說各家絲綢企業(yè)，很多企業(yè)將她拒之門外。“別跟我說這個，這個和我們沒有關系?！倍鄶?shù)企業(yè)這樣告訴她。

　　第二個階段是大家開始做品牌了，但是在應付地去做。吳麗峰將其理解為，品牌在他們的心里只是一個花瓶。很多企業(yè)有這樣的心理：行業(yè)需要我有一個品牌，我的臉面也要求我有一個品牌。這樣做品牌的結果可想而知。因此，吳麗峰總結說，這個階段最大的困難是不出新產品。

　　第三個階段是大家都意識到要做品牌了，覺得國內市場很好，但不知道怎么做，甚至用做國際貿易的慣用思維來做國內品牌，結果走了很多彎路。

　　第四個階段是在徘徊中前進。在國內做品牌，沒有市場參照，沒有成功經(jīng)驗可循，全部是摸著石頭過河。比如，做藝術時裝，從設計、印染到配套都需要付出大量的勞動。而如果做出口轉內銷，這一套對于絲綢企業(yè)已經(jīng)是輕車熟路，但又有悖于品牌精神。于是，很多企業(yè)仍然在困惑中繼續(xù)摸索。

　　推手之路

　　2006年8月，凱麗在友誼賓館開設了一家擁有16個品牌的絲綢專賣店。對于此，吳麗峰這樣描述：“我花了12年的努力，才組織了一批企業(yè)，成功開了第一家絲綢專營店?！?br>
　　1994年以前，和多數(shù)從事絲綢貿易的人一樣，吳麗峰一直從事國際貿易。看到已經(jīng)具有國際水準的絲綢企業(yè)，只是賺取廉價的加工費，吳麗峰決定轉入國內市場，努力推介中國自己的民族品牌。

　　創(chuàng)品牌，首先要了解市場。為了解中國市場，吳麗峰專門去過天津勸業(yè)場學習。從普通的業(yè)務員，一直做到副總經(jīng)理，吳麗峰在這個過程中了解了與國外市場完全不同的國內市場。

　　1996年，與凱地公司聯(lián)合，吳麗峰推出凱地絲綢品牌。鑒于國內市場的具體情況，吳麗峰將絲綢服裝的價格提升了一倍?！白屜M者看到的絲綢服裝是不一樣的，凱地絲綢品牌為國內的消費者量身定做，變得時尚了，與生活更為貼近了。”吳麗峰說。短時間內，銷量空前高漲，店開到60多家。后來，凱地“換殼”，這段歷史成為令人惋惜的回憶。

　　這件事情給了吳麗峰很大啟發(fā)。“一個品牌的力量很微弱，即使成功了，也不能代表行業(yè)。”吳麗峰說。之后，吳麗峰開始游走于各個優(yōu)秀的絲綢企業(yè)之間，說服他們做品牌。

　　前景與困惑


“絲綢當然是中國的好，一件名牌的絲綢產品和一件中國的絲綢產品，老外多數(shù)會選擇中國的絲綢產品。要創(chuàng)民族品牌，非中國絲綢莫屬?！眳躯惙逭f。


　　當前，中國絲綢業(yè)的發(fā)展遇到了一個好時機。絲綢產品的消費層次屬于中高檔消費。目前，中國奢侈品消費熱說明有一部分人愿意花錢證明自己的身份。當這部分人再上升一個層次，到追求內涵和品質的時候，喜歡民族品牌，綠色、健康、環(huán)保的絲綢品牌將成為他們的首選。


　　吳麗峰認為，在絲綢專營店這個平臺上，按照市場的規(guī)律，各個企業(yè)之間進行了資源整合，每個人都做自己擅長的事情，這是創(chuàng)立絲綢品牌的捷徑。


　　“現(xiàn)在還處于國內絲綢品牌培育市場的階段。只有當我能夠承擔市場的風險后，我才能開第二家絲綢專營店?！币虼?，在開了首家絲綢專營店后，吳麗峰并沒有馬上去開第二家。

　　在絲綢專營店這個平臺上，信息對接市場，設計研發(fā)對接企業(yè)，每一個環(huán)節(jié)都不能出問題。如果企業(yè)生產出來的產品賣不出去，形成庫存，結果不僅是企業(yè)賠點錢那么簡單，它傷害的是企業(yè)推進品牌建設的元氣。


　　做了10多年的市場研究，讓凱麗服飾對于市場有了較大的把握，但是吳麗峰依然在作市場推手方面小心翼翼。

信息來源：中國紡織報