這與預期有出入，原本是設想進入百貨商店或超市，上海飛馬進出口有限公司(下稱“上海飛馬”)貿(mào)易管理部主任茅霞華對此有點無奈，但迫于打開內(nèi)銷市場之難，也只好試著借這條通道來接觸國內(nèi)消費者。
受金融危機波及，紡織服裝出口訂單下滑，上海飛馬試圖拓展國內(nèi)市場來為出口減壓。一家完全沒有國內(nèi)銷售經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè)，因此邁上艱辛的尋找渠道之路。
“到商場一家家推薦，因?qū)?nèi)銷程序不熟悉，以及在國內(nèi)沒有自主品牌等原因，連連吃閉門羹。”茅霞華向CBN記者傾訴帶著一支外貿(mào)團隊去開拓內(nèi)銷渠道的種種不易。
直到商務部于今年春交會首次組織的內(nèi)外貿(mào)對接洽談會時才有轉(zhuǎn)機。茅霞華拿著含有椰炭技術的保健面料在會上尋覓國內(nèi)床上用品買家，雖然仍未找到合作伙伴，但一家醫(yī)藥企業(yè)建議她可考慮將產(chǎn)品拿到當?shù)匦l(wèi)生局檢測認證進軍醫(yī)藥保健品市場。
經(jīng)過幾個月的努力，終于打開一扇內(nèi)銷之門。
與外貿(mào)相比，內(nèi)銷市場在資金回籠、渠道建設、知識產(chǎn)權保護等方面存在著缺陷，這讓不少做慣了外貿(mào)的企業(yè)頗不適應。如果內(nèi)貿(mào)環(huán)境不改善，有多少外貿(mào)企業(yè)真心實意地轉(zhuǎn)型，這仍是需要觀察的事情。
內(nèi)外價差之謎
花了幾十萬研發(fā)出的椰炭面料，在國內(nèi)外市場遭遇不同。茅霞華談到，出口到美國的訂單還不錯，在國內(nèi)銷售情況不大理想，主要問題不是價格而是消費觀念的差異，美國更注重環(huán)保型面料。
盡管暫時內(nèi)銷不盡如人意，但茅霞華對國內(nèi)消費前景看好。
事實上，不少產(chǎn)品在國內(nèi)的售價要比在國外高得多。
安朗童話世界(香港)有限公司業(yè)務推廣總監(jiān)林彩朗告訴CBN記者：“現(xiàn)在，我們出口美國的一雙鞋價格是八九美元，而內(nèi)銷價格可以達到200元至300元人民幣。”
美國一位研究中國經(jīng)濟的華裔學者也發(fā)現(xiàn)，他在美國超市沃爾瑪買到的中國生產(chǎn)的質(zhì)量不錯的登山鞋，價格竟然只有2.99美元。而這個價格想在中國買一雙像樣的鞋是不可能的。
一位在大陸投資的臺商告訴這位學者，大陸貿(mào)易商缺乏誠信，拖欠貨款比比皆是，生產(chǎn)商只有提高出廠價格才能保障自己的利潤。而出口只需與外商簽訂合約，就不用擔心，發(fā)貨之后，錢就到手了，“沒有麻煩，錢少賺點，但風險也小。”
不僅僅是經(jīng)銷商誠信問題，渠道拓展費用高、仿冒和內(nèi)銷人才缺乏等，都成為出口企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷領域常常遇到的障礙。
面對陌生的內(nèi)貿(mào)環(huán)境，卻有出口企業(yè)選擇臨戰(zhàn)逃脫掉。
山東家家悅集團董事長王培桓以國內(nèi)采購商的身份參加了廣交會首屆內(nèi)外貿(mào)對接洽談會。
“在洽談過程中，出現(xiàn)過談崩的情況，有些企業(yè)因出口訂單好轉(zhuǎn)取消與我們的合同，有些因不熟悉內(nèi)銷在稅收、工商登記等方面程序而退出，有些嫌棄我們采購量訂單較小而放棄。”王培桓近日在接受CBN記者采訪時如是說。
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