繼2006年、2008年后，嵊州領帶于近日第三次成功實現集體提價，兩大采購商中郎達領帶采購商同意提價0.1美元/條，PVH代理采購商同意提價0.15美元/條~0.25美元/條不等。據悉，這次醞釀提價雖然上浮幅度不大，但意義以及帶來的影響卻是不可估量的。提價后，嵊州領帶業(yè)內人士提出了這樣一個問題：嵊州領帶離實現國際市場定價權還有多遠？
原材料價格上漲帶來壓力
這次嵊州領帶作出集體提價決定，緣于原材料價格的不斷上漲。浙江雅士林集團有限公司總經理助理范林康說，國內白廠絲價格的上揚，進一步壓縮了原本就很薄的嵊州領帶的利潤空間。
從去年10月份開始，白廠絲價格開始上漲，由原先的25萬元每噸到現在的27萬元每噸，攤到每條領帶需要承受0.2美元的成本。范林康說，本來嵊州領帶已處于微利甚至虧損狀況，現白廠絲價格一漲，企業(yè)就吃不消了，因此漲價的呼聲很高。因為有前兩次的成功提價經歷，大家對這次提價也很有信心。后經嵊州市領帶行業(yè)協(xié)會負責人和企業(yè)老總們的多次探討，在考慮了領帶生產的成本、客戶的承受能力后，決定領帶的出口價格在原來的基礎上漲0.1~0.25美元。
與前幾次相比，這次提價并沒有產生多大的風波，采購商也比較配合。但范林康擔心的是嵊州領帶企業(yè)內部會不會出現裂縫。他認為大企業(yè)肯定會遵循已經形成的價格同盟，但不排除其他一些企業(yè)為了自己的利益進行壓價競爭。因為這樣的“窩里斗”現象并非沒有出現過。
不能小看這0.1美元
嵊州領帶業(yè)內人士表示，不要小看0.1美元，它給嵊州領帶行業(yè)的影響是非同小可的。最明顯的莫過于對企業(yè)利潤的貢獻。范林康算了一筆賬，以雅士林為例，4月份生產領帶130萬條，每條漲0.1美元計算，就達到13萬美元，而這筆錢是純利潤。就整個嵊州市來說，按年出口1億條領帶，每條領帶提價0.1美元計算，一年可多獲近7000萬元人民幣，為地方財政貢獻近2000萬元人民幣。
還有人認為，現在仍處于“后金融危機時期”，嵊州領帶“集體提價”的意義不容忽視，至少說明了這個行業(yè)開始慢慢走出了困境，開始新的征程。同時它為浙江“產業(yè)集群”在面臨外部環(huán)境壓力時如何走出困境提供了樣本。
何日能有真正定價權
嵊州領帶三次集體提價，從表面上看似乎嵊州領帶已經取得了定價權地位，然而業(yè)內人士都明白，其實不然，只有真正有了自己的品牌，產品能直接進入國外終端消費者，才算有真正的定價權。然而要做到這點談何容易。
嵊州市領帶行業(yè)協(xié)會的一位負責人說，一旦嵊州領帶企業(yè)打品牌進行銷售，必定引起國外大的采購商的打壓，畢竟在規(guī)模和影響上遠遠不如對方，因而風險會很大。范林康也表示，那些國際有影響力的品牌都有幾十甚至上百年的發(fā)展歷史，而嵊州領帶只有短短20多年，如果要去國外打出自己的牌子，光是宣傳費用也是吃不消的。
但嵊州領帶企業(yè)并非沒有“野心”，他們一方面做響國內品牌，現在已經有兩只全國知名商標和6只馳名商標，同時開始想在國際市場上有所作為。據悉，去年嵊州領帶企業(yè)在國外注冊了5只商標，還有幾家企業(yè)正在申請注冊。而包括巴貝、雅士林、麥地郎在內的10多家嵊州領帶企業(yè)，已在海外設立辦事處。在全球聞名的意大利科墨領帶設計中心，也有多家嵊州企業(yè)入駐。這些機構的目標只有一個：引領領帶業(yè)時尚潮流，并進入國外銷售終端環(huán)節(jié)，從而真正取得國際定價權。
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