截止到昨天，萬事利集團的跨境電商業(yè)務銷售額已經(jīng)達到1000萬美元左右。這是公司在新領域的新增長，這讓杭州萬事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理馬廷方倍受鼓舞，他說這一切和公司的新技術是分不開的。馬廷方舉了一個例子，公司研發(fā)了一項“雙面數(shù)碼印花工藝”，該工藝可以讓絲綢圍巾更顯亮麗。這項技術更是被大牌相中，收到不少國際一線品牌拋來的“橄欖枝”。
借跨境電商東風 “國民”絲綢打開世界大門
隨著消費模式的變化，萬事利看到了“互聯(lián)網(wǎng)”風口，想乘“跨境電商”東風出海，為貿(mào)易打開更多渠道。
2015年底，萬事利開始在阿里巴巴國際站和亞馬遜等平臺試水跨境電商B2B和B2C業(yè)務，其跨境電商產(chǎn)品主要以圍巾、絲綢面料和家紡產(chǎn)品為主，目前在亞馬遜平臺上，萬事利僅圍巾這個品類就已有幾十個SKU。通過互聯(lián)網(wǎng)等新模式，馬廷方想讓“一個團隊對應一個客戶”的模式變成“一個人對應一群客戶”。
“之前，我們做OEM訂單比較多，近年來則是更多地將重心轉(zhuǎn)移到自有品牌出口?！瘪R廷方介紹，今年上半年，整個集團在進出口總額達到7000多萬美元，而其中通過跨境電商平臺交易的銷售額就有700多萬美元。
在國內(nèi)的銷售版圖中，萬事利采用的是小團隊的模式，不同的團隊對應不同的產(chǎn)品品類、客群、區(qū)域。通過這種靈活的模式，讓銷售人員能在短時間對市場快速做出反應。如今，這一模式在“跨境電商”領域也得到了很好的應用。據(jù)了解，萬事利在圍繞絲綢方面就有120多個團隊，每個團隊2-5個人，負責接單、運營和服務等事宜。
馬廷方坦言，絲綢的出口貿(mào)易不如想象的容易。不同國家對產(chǎn)品的需求不同，必須找到合適的合作伙伴，通過與其合作，加快國際化發(fā)展的腳步。目前，萬事利已跟美國一家企業(yè)達成合作，在美國推廣蠶絲被等產(chǎn)品。“未來，我們還將和以色列一家公司合作，由對方開發(fā)平臺，由萬事利提供設計和生產(chǎn)，共同探索C2B等模式。消費者可以在菜單選擇產(chǎn)品顏色、花型等各種元素自行組合，以滿足其個性化需求。未來設計師也將被搬到線上。”
雙面數(shù)碼印花技術受青睞 創(chuàng)新助力品牌走向國際
一條印花絲巾的高品質(zhì)，不僅體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)面料以及卷邊工藝上，絲巾印花工藝本身就是一個重要的衡量標準。然而，雙面印花一直是業(yè)內(nèi)的一大難點。“我們經(jīng)常會看到一些圍巾一面的顏色相對亮麗，另一面的顏色則相對偏白。由于數(shù)碼印花中面料的滲透問題，很多品牌都無法做到真正意義上的雙面印花。而我們最新自主研發(fā)的一項‘雙面數(shù)碼印花工藝’的技術則是解決了行業(yè)內(nèi)這一大的難題。”
“采用數(shù)碼雙面印花技術，成功解決了面料上顏色的正反面滲透問題，可以實現(xiàn)圍巾同花同色或同花異色的特色效果和個性化市場需求”馬廷方介紹，目前已有多家國際一線奢侈品公司對雙面數(shù)碼印花工藝表示出了濃厚的興趣，希望能夠就此進行深入合作，將其應用到今后的新產(chǎn)品開發(fā)中去。
在馬廷方看來，做跨境電商不能再走以前傳統(tǒng)外貿(mào)打價格戰(zhàn)的舊路，應樹立自主品牌，并不斷增強自身品牌實力。
“技術創(chuàng)新”僅是其中一環(huán)，近年來，萬事利還在旅游市場做了不少創(chuàng)新——與酒店、景區(qū)等進行結(jié)合，并推出“博物館+體驗店”的模式，將絲綢消費與文創(chuàng)旅游產(chǎn)品進行掛鉤?！安粌H在中國的旅游市場做產(chǎn)品的有機結(jié)合，我們還與法國的一家酒店進行了合作，為萬事利產(chǎn)品打開旅游方面的渠道。”馬廷方說。
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