近日，筆者對某三線城市的棉紡織品市場的銷售情況進行了探訪，了解到了此前的清淡，又看到了將來的希望，因為紡織品市場消費是棉花全產(chǎn)業(yè)鏈的終端，“它好，整個產(chǎn)業(yè)才會好”。
在江蘇鹽城某城區(qū)的一條商業(yè)街上，“水星”、“羅萊”兩個品牌家紡商店一直以高雅氣派，品種豐富而吸人眼球，疫情影響之前的多年經(jīng)營均好。這兩個品牌的純棉系列制品一直占據(jù)經(jīng)營品類、數(shù)量的主體，秉持并營造著這兩大品牌發(fā)展上追求自然，引領(lǐng)時尚的精神理念。
然而，在今年春節(jié)前的新冠肺炎疫情出現(xiàn)后，對紡織品經(jīng)營消費市場的影響迅速出現(xiàn)在人們的日常選購行為上。兩家店的店長告訴筆者，春節(jié)前后，正是新婚青年選購房務(wù)用品飾品及內(nèi)外衣裝的黃金銷售季，突如其來的疫情，不僅令一些青年推遲了婚期或簡辦婚事，因為控制人員出行，本該春節(jié)期間購買衣飾的消費欲望被嚴重打折，“店門天天開，就是沒生意”。這一近乎“國內(nèi)一統(tǒng)”的現(xiàn)象，被眾多商家和顧客所接受。某區(qū)的“水星”、“羅萊”今年一季度銷售是去年同期的20%，因為折讓太高，效益虧率更高。對此，這些有著不一樣市場品牌信譽的線下企業(yè)在疫情與線上銷售的雙重壓力之下挺了過來。
店家告訴筆者，經(jīng)營稍有走色是在二月中下旬，有些“摘定”日子成婚的年輕人開始上街選購床上用品、衣飾等，但數(shù)量不多，且多數(shù)要求“打折”。店家從不放過一個顧客，縱然微虧也努力把生意做成。在3月15日的消費者權(quán)益保護日期間，“水星家紡”店搞了一場”大削價、大展銷”活動，請來“脫口秀”造勢，大宣特宣新時代純棉生活的人生品位價值，宣傳引導人們廣泛使用純棉制品。老板言稱，疫情期間店家無所謂賺錢，引領(lǐng)時尚消費，壓減商品庫存，渡過疫情難關(guān)是“真的”。最近，這些店家又通過換季、清倉、打折、獎購等形式，力推各式促銷手法，啟動市場，燃火升溫。
時值夜晚，但大街之上的“水星”、“羅萊”等品牌家紡商店依然燈火通明，店主告訴我們，家紡店除了超市，專營店一般晚間不營業(yè)，而現(xiàn)在他們會到九點半至十點才關(guān)門打烊，雖然光臨顧客不多，但他們體現(xiàn)一種面對市場，迎接挑戰(zhàn)，方便消費者的心態(tài)行為，而且自三月份以來，明顯上行的消費走勢，店里日增的人氣與銷售額給他們以信心。兩家店的“五一”銷售甚至好于往年，這是因為一些原定春節(jié)期間結(jié)婚的男女改在了“五一”節(jié)。而隨后一系列啟動市場促進銷售的活動舉辦，正是為著市場轉(zhuǎn)機的一種加油助威和渲染造勢。
沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。面對逐漸升溫的紡織品消費市場，對整個棉花業(yè)界是個利好消費，是個信心加速器。當然，一線店家也覺得未來紡織品市場存在一個面對疫后市場調(diào)整產(chǎn)品檔次結(jié)構(gòu)的問題，必須考慮更多消費者對紡紡品的價格承受能力，要有更加豐富多選的品種花式，而且價位適當，選購者有能力實現(xiàn)消費。同時進一步推動純棉消費理念的宣傳引導，增加棉花產(chǎn)銷流通份額，在自然的氛圍里營造質(zhì)本幸福的美好生活。
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