7月22日下午，“絲綢蘇州2020”展商培訓(xùn)與說明會于蘇州絲綢博物館成功舉辦，騫騰會展（蘇州）有限公司特別邀請到了蘇州勵博會展有限公司總經(jīng)理高海茂，為廣大展商深度解析展會營銷的要點，從而幫助參展商能在展會中有所收獲，達成各自的參展目標。
培訓(xùn)開始前，騫騰會展總經(jīng)理陳棟梁為大家介紹了本屆展會的亮點，表示疫情后將采取一系列措施，幫助廣大絲綢企業(yè)渡過難關(guān)，助力貿(mào)易復(fù)蘇與振興；同時號召展商們參加“阿里巴巴×絲綢行業(yè)對接論壇”、“國際線上B2B”、“網(wǎng)紅直播帶貨”等商貿(mào)活動，從而獲得更多商業(yè)機會。
隨后，高海茂先生上臺為大家?guī)砭恃菡f，分別從展前、展中、展后各個環(huán)節(jié)出發(fā)，分析展會營銷技巧，就展期內(nèi)展商們面對的常見問題作重點解答。
首先，展商們需做好充分的展前準備，包括做好參展人員的培訓(xùn)；推廣參展信息，提升企業(yè)活躍度；展臺現(xiàn)場資料的準備；各方充分溝通協(xié)調(diào)，確定現(xiàn)場的優(yōu)惠方案等等。
其次，成功的展中銷售尤為重要。第一，開展當天應(yīng)提前到場，以防遇到意外情況時可即使調(diào)整，到場后檢查產(chǎn)品，做好展品的保護工作，同時了解周邊情況。第二，當展位的陳設(shè)遵循“5秒理論”，即在5秒內(nèi)讓走過展臺的人留下好印象，則能夠讓更多的客戶駐足停留，同時現(xiàn)場可以主動發(fā)傳單尋找客戶。第三，業(yè)務(wù)人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)至關(guān)重要，應(yīng)當基于客戶畫像，從客戶的需求出發(fā)介紹產(chǎn)品，同時將業(yè)務(wù)人員和每個客戶的溝通的情況作詳細記錄，以便為不同客戶提供有針對性的服務(wù)。第四，三天展期內(nèi)可以每天早上進行早會，傍晚結(jié)束后開展全天情況回顧總結(jié)，當天即時跟進待解決的問題。第五，參加現(xiàn)場主辦方舉辦的各類活動，主動與同行交流，能有效提升參展的收獲。
最后，高效的展后跟進也是十分必要的。展會結(jié)束后可對收集到的數(shù)據(jù)進行分類，從各類渠道對客戶有充分的了解后再進行跟進，將不同客戶再分配給合適的業(yè)務(wù)員，同時應(yīng)當注重溝通的話術(shù)。
培訓(xùn)結(jié)束后，騫騰會展項目經(jīng)理湯曉森就會場注意事項作了補充說明，包括參展商報道須知、現(xiàn)場管理與服務(wù)、疫情防控方案等，并為展商們就現(xiàn)存問題進行答疑解惑。
“絲綢蘇州2020”還有8天就將開幕了。希望每一家參展企業(yè)都能在展會上達到自己的目標，我們也將根據(jù)參展商們反饋的意見進行調(diào)整，真正服務(wù)于每一位展商。希望大家本次“絲綢蘇州2020”參展順利，生意興隆！
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