絲企新聞丨深挖絲綢文化 太湖雪打造新國貨絲綢品牌
來源：中國證券報
作者：中國證券報
時間：2023-05-06 10:38:34
5月5日，北交所上市公司太湖雪2022年度網(wǎng)上業(yè)績說明會在中國證券報·中證網(wǎng)舉行。2022年，太湖雪實現(xiàn)營業(yè)收入3.4億元，歸母凈利潤為3154.98萬元。
“太湖雪所在地蘇州，是中國絲綢文化源頭之一?！碧┒麻L兼總經(jīng)理胡毓芳表示，公司以“太湖雪”品牌為核心，在新消費、新國貨、新零售的背景下，以傳承和創(chuàng)新中華絲綢文化為使命，致力于發(fā)展成為以蠶絲被為核心的新國貨絲綢領導品牌。
品牌產(chǎn)品雙向發(fā)力
世界絲綢看中國。中國是蠶桑的原產(chǎn)地，素有“東方絲國”的美稱，蠶桑絲綢文化是中華文明的重要組成部分，至今已有五千多年歷史。太湖雪專業(yè)從事絲綢相關產(chǎn)品的研發(fā)設計、生產(chǎn)加工、品牌推廣、渠道建設和銷售服務。經(jīng)過十多年的深耕發(fā)展，公司形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列，“太湖雪”也成為市場上具備一定行業(yè)知名度的絲綢代表品牌。
產(chǎn)品是品牌建設的基礎。為提升現(xiàn)代絲綢的技術先進性及創(chuàng)新性，太湖雪研發(fā)采用包含產(chǎn)品研發(fā)、平面視覺設計、門店商業(yè)空間構建的一體化研發(fā)價值鏈。
具體來看，太湖雪的研發(fā)方向主要包括創(chuàng)新設計和技術研發(fā)兩個方面。創(chuàng)新設計包括花型設計、款式開發(fā)、工藝升級以及定制化產(chǎn)品設計，技術研發(fā)包括原材料品質(zhì)提升、生產(chǎn)工藝改進和產(chǎn)品功能開發(fā)。公司基于市場需求變化不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，產(chǎn)品創(chuàng)新設計上注重絲綢文化挖掘、時尚顏值表現(xiàn)；技術研發(fā)上結合“黑科技”，提升功能及舒適性，從而持續(xù)提升公司產(chǎn)品的核心競爭力。
截至目前，公司建立了以自主研發(fā)為主、合作研發(fā)為輔的研發(fā)模式，已擁有省級企業(yè)技術中心、省級工藝設計中心、省級工程技術研究中心等研發(fā)創(chuàng)新載體；同時與蘇州大學、北京服裝學院等高校建立起了產(chǎn)學研基地。
品牌建設的成效則為產(chǎn)品帶來更大銷售空間。太湖雪基于蘇州絲綢文化挖潛以及中國絲綢文化符號解讀的基礎上，對市場消費和審美變化進行深入研究，以“讓世界愛上太湖雪蠶絲被”為主旨，通過多維度跨界合作打造了一系列的品牌和市場推廣活動。在品牌宣傳中，公司重點打造具有太湖雪品牌標簽化的品牌系列傳播，沉淀太湖雪品牌風格和視覺元素，統(tǒng)一太湖雪視覺錘。
不斷深化渠道建設
今年一季度，太湖雪實現(xiàn)營業(yè)收入8720.9萬元，同比大增72.01%，公司不斷深化的銷售渠道建設逐步見效。
太湖雪董秘代艷表示，公司應用互聯(lián)網(wǎng)思維，建設了線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式。線下渠道主要通過直營專賣店、直營商場專柜、經(jīng)銷商等銷售渠道，線上渠道主要通過天貓、京東、唯品會、亞馬遜、海外官網(wǎng)等電子商務平臺宣傳推廣并銷售。
線下渠道方面，太湖雪聚焦核心市場門店布局，打造新國貨絲綢品牌典范。2022年，公司聚焦蘇州、北京核心市場，在核心商圈、歷史時尚街區(qū)、五星級酒店進行店鋪布局，在提升門店運營質(zhì)量的基礎上，積極創(chuàng)新新零售模式，通過視頻號直播、短視頻、小程序、快閃店等形式，擴展公域流量，培育私域流量，加速線上線下融合發(fā)展。
線上渠道方面，公司緊抓線上銷售紅利，緊跟市場步伐，不斷提升公司產(chǎn)品在電商平臺的市場占有率，重點布局天貓直播、抖音直播、視頻號直播等電商新渠道，加強品牌直播投入、主播培養(yǎng)、直播基地建設。
面對海外市場，太湖雪則采用“中國制造+品牌出海”戰(zhàn)略，通過全球性社交媒體平臺觸達海外消費者，全面發(fā)布太湖雪品牌形象，提升品牌知名度及品牌美譽度。同時通過與區(qū)域性傳統(tǒng)聯(lián)盟客及網(wǎng)盟、國外社媒網(wǎng)紅、品牌大使等有機配合做好本地化營銷，實現(xiàn)傳播效果倍增，克服太湖雪品牌“水土不服”的難題。
提升訂單響應能力
展望未來三年發(fā)展計劃，太湖雪表示，在銷售渠道上，公司將結合目前在蘇州市場的品牌知名度和市場占有率，重點布局蘇州市場及長三角市場的網(wǎng)點，爭取提升現(xiàn)有網(wǎng)點質(zhì)量和數(shù)量，力爭蘇州市場及長三角的網(wǎng)點增加至100家左右。同時，結合境內(nèi)外電子商務發(fā)展、公司在國內(nèi)電商平臺蠶絲被頭部商家資源及跨境電商先發(fā)優(yōu)勢基礎，拓展更多電商銷售渠道，大力提升電商銷售份額。
產(chǎn)品研發(fā)上，公司將通過與科研院校緊密合作，針對現(xiàn)代養(yǎng)蠶關鍵技術進行深入研究，圍繞“種桑-養(yǎng)蠶-加工”等產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)開展技術創(chuàng)新。通過對桑樹品種選擇、優(yōu)質(zhì)蠶種選育的研究，全面提升原材料蠶繭的質(zhì)與量。
太湖雪所在地震澤鎮(zhèn)位于環(huán)太湖區(qū)中心，蠶絲、面料、絲綢印染加工等環(huán)節(jié)的供應商相對集中，當?shù)赜写罅康男Q絲被、絲綢制品加工廠，具備大量的熟練勞動力，使得公司擁有供應鏈整合的地理優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)基礎?；谶@一特點，太湖雪計劃通過因地制宜整合供應鏈、打造供應商協(xié)同體系，提高公司對定制化訂單的快速響應能力以及對大批量訂單的承接能力。
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