應對危機，提振信心，促進絲綢行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展
來源：杭州絲綢行業(yè)協(xié)會
作者：杭州絲綢行業(yè)協(xié)會
時間：2009-06-17 15:10:07
——記杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會召開企業(yè)“過冬”經(jīng)驗交流會
2008年是極不平常的一年，世界經(jīng)濟遭遇了百年罕見的金融危機，對中國經(jīng)濟特別是外部需求造成很大的沖擊，尤其是以出口為主導的絲綢、服裝企業(yè)，定單驟減，銷售下滑，開工不足，經(jīng)營困難，已成為普遍現(xiàn)象。
為應對國際金融危機給行業(yè)帶來的影響，探討新形勢下行業(yè)發(fā)展的思路、方法與對策，杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會曾于2008年4月21日召開絲綢女裝行業(yè)經(jīng)濟形勢研討會，分析行業(yè)面臨趨勢，探討應對措施，進而向政府積極建言。同年7月5日，又專題召開杭州市絲綢行業(yè)工作座談會，進一步分析行業(yè)現(xiàn)狀，探討應對挑戰(zhàn)、共度難關的舉措。市委常委、副市長沈堅出席會議并作重要講話，他針對行業(yè)面臨的新情況、新問題、新挑戰(zhàn)，提出要增強發(fā)展信心，克服“難有作為”、“熬一陣子”和“得過且過”的思想，要積極應對挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新，開拓市場，加強管理，共度發(fā)展難關。沈市長還講了很多政府已經(jīng)在醞釀和準備出臺的對企業(yè)的扶持政策，給與會人員以極大的鼓舞。與此同時，協(xié)會積極配合開展行業(yè)調(diào)查，包括企業(yè)經(jīng)濟運行情況調(diào)查、對企業(yè)社會保險費繳納比例的抽樣調(diào)查、規(guī)模以上企業(yè)職工素質情況調(diào)查和對企業(yè)行政事業(yè)性收費狀況調(diào)研等，為政府有關部門決策提供參考。
經(jīng)過近一年的努力拼搏，行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)“危”中求“機”，轉“危”為“機”，使生產(chǎn)逐漸回升，經(jīng)營狀況有所改善，企業(yè)經(jīng)營者的信心也大為增強。為及時總結工作，交流經(jīng)驗，更好地促進絲綢行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會于2009年6月5日下午在淳安千島湖開元度假村召開企業(yè)“過冬”經(jīng)驗交流會，協(xié)會內(nèi)40多家會員企業(yè)的代表參加了這次會議，市委常委、副市長沈堅讓秘書轉告了他對這次會議的關注，市政府副秘書長趙立康發(fā)來短信給予鼓勵，市經(jīng)委黨委副書記、副主任梁建華，省絲綢協(xié)會秘書長王偉等領導出席會議并作指導。
交流會由協(xié)會副會長駱繼昌主持。杭州金富春絲綢化纖有限公司、杭州紡織機械有限公司、浙江華泰絲綢有限公司、杭州絲綢展示購物中心、杭州商輅絲綢有限公司、杭州中國絲綢城“煙霞綢藝”、杭州瑞得寢具有限公司、達利（中國）有限公司等單位先后在會上作了經(jīng)驗介紹。這些企業(yè)涵蓋了行業(yè)內(nèi)制絲、織造、印染、設計、服裝、蠶絲被、紡織絲綢機械、商貿(mào)、進出口等，企業(yè)規(guī)模既有全國絲綢服裝出口、蠶絲被行業(yè)的領軍企業(yè)，有市百強民營企業(yè)，也有規(guī)模不大的中、小企業(yè)，頗具一定的代表性。
“他山之石，可以攻玉”。八個單位的經(jīng)驗介紹，從不同的角度闡述了企業(yè)在金融危機中受到的影響，生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的困難和問題，以及他們應對危機采取的有效措施與積累的成功經(jīng)驗，給與會行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)提供了一些有益的啟迪，主要有：
1、堅定應對信心，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略。去年9月24日，溫家寶總理在紐約說過一句話：“信心要比黃金和貨幣還要重要”。只有信心才能產(chǎn)生勇氣和力量，只有勇氣和力量才能戰(zhàn)勝困難。面對危機，企業(yè)家首要的就是要樹立信心，在這個基礎上調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略。
達利(中國)有限公司在這場危機中，領導層不斷統(tǒng)一認識，積極采取應對措施，針對企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上揚，公司在一年內(nèi)四次召開營銷策略會議，在優(yōu)質管理人培訓中專題討論當前經(jīng)濟形勢下公司將面對的九大困難，提出要積極拓展市場，嚴格控制成本以應對金融危機的挑戰(zhàn)，并制定了兩手策略：一是多開發(fā)新產(chǎn)品，多推出自有品牌；二是有效降低制造成本，以低成本優(yōu)勢搶占市場份額。今年以來，該公司又兩次進行“危機管理”培訓，從理論到實踐，使公司管理層系統(tǒng)地掌握預測危機、管理危機、轉危為機的理念、方法、策略，很快地從“危”中看到了“機會”。2009年1—4月，達利公司在美國的自主品牌定單逆勢增長了5.31%；銷售利潤率從08年1-5月的1.5%反彈到09年同期的8.23%，今年1—5月，公司實現(xiàn)利潤大幅增長，達到創(chuàng)紀錄的3158.45萬元，而總能耗反而下降了30.11%，使公司從產(chǎn)值擴張型轉變?yōu)樾б嬖鲩L型、資源節(jié)約型企業(yè)。
杭州商輅絲綢有限公司董事長葉百鎦在交流中談到，要戰(zhàn)勝危機，首先要戰(zhàn)勝自己，每當一種危機出現(xiàn)，心里的恐懼是最大的敵人。當事者必須要有一種最壞情況出現(xiàn)的心理準備，在這個基礎上調(diào)整工作重點，爭取好的結果。該公司在資金一度十分困難的情況下，千方百計保住資金鏈。他們的主要做法：一是千方百計保住不虧理念，讓基本資金盤子不縮小；二是加強與銀行的溝通，力爭還后再貸，使企業(yè)有生存的命根；三是與同行對比分析劣勢在哪里，如何采取措施及時改變；四是提出以生存為主線，杜絕一切外圍開支；五是千方百計地尋找新的增長點，逐步扭轉局面。葉董說，現(xiàn)在許多浙商掛在嘴上的“危機應對哲學”：大家都跌的時候，看誰跌得最??；大家都起來的時候，看誰起得最早；大家都發(fā)展的時候，看誰發(fā)展得最快。這就是競爭力。我們不能“蟄伏”、也不能“休眠”，而必須積極應對。該公司至2009年已實現(xiàn)銷售收入1.5億元，創(chuàng)稅利達千萬元，創(chuàng)外匯達800萬美元，實屬不易。
2、推進品牌創(chuàng)新，加大產(chǎn)品開發(fā)力度。品牌體現(xiàn)為企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)發(fā)展壯大的無形力量。推進品牌創(chuàng)新與自主品牌建設，能有效提高產(chǎn)品的利潤率和附加值。
杭州金富春絲綢化纖有限公司近年來積極開創(chuàng)自己的品牌，其“金富春”牌絲綢服裝已被評為浙江名牌產(chǎn)品。他們在2008年被認定為高新技術企業(yè)的基礎上，繼續(xù)加大科研開發(fā)投入，不斷進行新產(chǎn)品開發(fā)、驗收、專利申請，努力把新產(chǎn)品推向市場，推給客戶，爭取多接定單，把研發(fā)成果轉化為生產(chǎn)力，為公司轉危為機增添動力。因工作突出，該公司2008年被中國中小企業(yè)協(xié)會評為“最具自主創(chuàng)新能力企業(yè)”，同時，也獲得“全國紡織產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎”稱號，公司還被評為“浙江省誠信示范企業(yè)”。
杭州瑞得寢具有限公司也一直把品質提升和技術創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的原動力。至今，該公司已擁有11項專利，另有6項專利在申請中，成為行業(yè)中擁有專利數(shù)量最多的企業(yè)，極大地提高了公司產(chǎn)品技術含量及自我保護能力。作為第一個蠶絲被行業(yè)標準的參與制定者，瑞得公司又于2008年參與制定了蠶絲被國家標準，為整個蠶絲被行業(yè)的健康發(fā)展作出了突出貢獻。同時，瑞得公司還將與中國美院、浙江大學、浙江理工大學等建立戰(zhàn)略合作關系，以增強公司研發(fā)實力。目前，該公司還在為提高蠶絲的韌性、增加阻燃特性、實現(xiàn)可清洗功能而進行繭種基因研究，通過前沿科學研究，生產(chǎn)一流的蠶絲，從而提高蠶絲被整體品質，豐富蠶絲被品種和檔次。另外，公司已著手將桐廬的研發(fā)中心打造為我國“蠶絲床品研發(fā)及流行發(fā)布中心”，使之成為一個融“展示、科研、標準、測試、信息”為一體的、具有國際水準的高品質研發(fā)基地，通過科技創(chuàng)新和研發(fā)實力的提高，進一步增強企業(yè)的市場競爭力。
杭州中國絲綢城“煙霞綢藝”董事長蔣志凱，一直想把“煙霞”品牌打造成國內(nèi)新型的絲綢品牌，志在行業(yè)里做正品，走正道，走出一條屬于現(xiàn)代人的新絲綢之路。在產(chǎn)業(yè)面臨全球經(jīng)濟危機影響下，2008年ROSY CLOUDS煙霞綢藝完成銷售總金額3412.27萬元，同比增長76%；2009年1-4月銷售1128.20萬元，同比又有所增長。今年上半年，ROSY CLOUDS煙霞綢藝在“衣之家”城東店、海寧華聯(lián)、紹興國商新開了三家專柜，專柜、門店總數(shù)也從七家，增加到十家，這些都得益于經(jīng)營者對品牌意識的理解和扎實的管理基礎。
3、注重市場調(diào)研，努力拓展內(nèi)外市場。針對金融危機影響銷售整體滑坡的情況，發(fā)言中大多企業(yè)談到要千方百計調(diào)整經(jīng)營策略，盡可能地平衡產(chǎn)能，使經(jīng)營狀況不出現(xiàn)大的滑坡。
杭州紡織機械有限公司面臨困局，認真分析形勢，抓住技術創(chuàng)新這個龍頭，堅持不懈，開展對全國市場拉網(wǎng)式的調(diào)查，他們確信，市場仍然存在，甚至有不少企業(yè)正視危機為機遇，伺機擴大產(chǎn)能，力爭在洗牌中爭取主動。因此，提出要做到“人無我有，人有我優(yōu)，”依靠技術進步占據(jù)制高點。他們在去年末今年初最困難的一段時間，集中力量，排除干擾，日夜奮戰(zhàn)，將飛宇2008型自動繅絲機推向市場，與老機型相比，它可減少用工1—2名，提高運轉率1%，提高生絲0.5個等級，加之智能化水平提高，消耗降低，受到了用戶的廣泛歡迎，迅速成為企業(yè)的主導產(chǎn)品，并使企業(yè)在競爭中占據(jù)了有利的地位。在銷售策略上，他們采用“國內(nèi)不足國外補，整機不足配件補，主業(yè)不足付業(yè)補”?，F(xiàn)在，該企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營已逐步恢復正常，訂單已排至八月份。此外，高檔真絲綢劍桿織機的研制也已進入沖剌階段，并且引起了國外客戶的興趣，在國內(nèi)銷售尚未啟動的情況下，他們已先后銷往希臘、約旦等國，并通過展覽會等方式不斷向國際市場推介自己的產(chǎn)品；其生產(chǎn)的自動繅絲機，在中亞、印度等地的樣板工廠均取得了成功，從而也擴大了產(chǎn)品的知名度，并推動成套設備向烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、阿塞拜疆、印度等國家的出口。今年1---4月，杭紡機的銷售量不僅沒有減少，還略有提升，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定，發(fā)揮了很好的作用。
浙江華泰絲綢有限公司考慮到國際金融危機不斷升級，對客戶資源進行疏理，把誠信度高、有實力、抗風險能力強的企業(yè)作為重點客戶進行培育，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上給予優(yōu)先考慮。他們從兩個方面進行應對:第一，預測外貿(mào)訂單減少，大批量的訂單減少，而小批量的訂單將會增加，因此，在去年底加大了對電腦噴繪印花的投入，引進了目前國內(nèi)較先進的高速電腦噴墨印花機，以適應形勢的需求。第二，加強內(nèi)貿(mào)業(yè)務的開拓，分別在上海、蘇州、南京、杭州、北京、蘭州等地鋪設銷售網(wǎng)點，并引入了進銷存ERP管理系統(tǒng),對貨物銷售、流動、進出、庫存數(shù)量進行精確管理。該公司2008年全年生產(chǎn)總量從歷史最高2007年的490萬米增加到570萬米，同比增加了14%，相應的其他指標也有所上升。
杭州絲綢展示購物中心作為華東地區(qū)最大的專業(yè)絲綢展示中心，面對激烈的市場競爭，緊抓假日經(jīng)濟，積極開展熱點、文化等大型營銷活動，促進銷售業(yè)績的增長。他們一是不斷探索市場特點，調(diào)整營銷思路，注重市場調(diào)研，了解市場動態(tài)，適時拿出相應舉措，搶占市場份額；二是堅持以市場為導向，以經(jīng)營效益為依據(jù)，不斷優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化經(jīng)營品牌結構，注重新產(chǎn)品培育，提高經(jīng)營實效；三是加強以制度管理企業(yè)的管理理念，精細經(jīng)營管理，努力實現(xiàn)利潤最大化；四是繼續(xù)開展行之有效的促銷活動，抓雙休和品類促銷、抓熱點和團購銷售；五是繼續(xù)加強員工業(yè)務培訓工作，抓好員工的規(guī)范服務和優(yōu)質服務，提升服務質量和工作技能，使今年商場的總銷售額在金融危機的大背景下仍實現(xiàn)同比增長5% 。
4、加強內(nèi)部管理，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。在諸多壓力并重的情況下，要有效地提高企業(yè)的競爭力，必須重視和強化管理，練好基本功。
浙江華泰絲綢有限公司董事長韓正放在交流中提到，搞企業(yè)很重要的一條，在于抓好產(chǎn)品質量，只要你有過硬的生產(chǎn)技術，不斷的技術創(chuàng)新，有高品質的產(chǎn)品輸出，你的企業(yè)在同行業(yè)中就有競爭力，客戶資源就會向你傾斜，你就有比別人更多的生存機會。因此，該公司在2008年初調(diào)整了業(yè)務、生產(chǎn)管理結構，把原來分開的兩個管理體系合并在一起，由業(yè)務經(jīng)理直接分管生產(chǎn)，并成立了生產(chǎn)控制中心，主管業(yè)務調(diào)度和質量監(jiān)控。通過調(diào)整，理順關系，明顯提高了產(chǎn)品質量，加快了生產(chǎn)節(jié)奏，也保證了客戶的出貨時間和要求。2009年華泰提出的主要目標仍然是：提高產(chǎn)品質量，做好做強企業(yè)。
杭州金富春絲綢化纖有限公司建立了“以現(xiàn)金流為導向，以穩(wěn)定生產(chǎn)為目的，以壓縮庫存和應收賬款為著力點，推進各項工作有序進行”的考核機制，并進一步加大內(nèi)部考核力度。公司著重穩(wěn)固現(xiàn)有客戶渠道，在安全穩(wěn)定的前提下開拓新渠道，放寬條件保住市場，保住訂單，保住員工的工作。
杭州絲綢展示購物中心按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，通過不斷引進先進的管理理念，使各項管理工作的尺度更加明確、細致。在經(jīng)營運作方面，嚴格按中心經(jīng)營流程規(guī)范操作，認真執(zhí)行《杭州絲展中心商品上柜管理規(guī)定》，遵循進銷分離、統(tǒng)采分銷的原則，細化程序，加強管理，明確責任。今年上半年該中心售后服務部受理顧客投訴38件，滿意度達到了百分之百。
杭州商輅絲綢有限公司提出走精品之路，并不斷灌輸爭第一的理念。他們在前兩年舉辦“創(chuàng)新獎·能人崛起賽”、“創(chuàng)新獎·減本增利賽”的基礎上，2008年又舉辦了“創(chuàng)新獎·品牌創(chuàng)強賽”，主抓品牌創(chuàng)強，增強品牌價值，提升創(chuàng)新理念，在堅持質量的前提下，增加公司的無形資產(chǎn)。通過近三年創(chuàng)新活動的開展，使該公司從原來單純的技術操作比武上升到了新技術、新工藝、新材料的創(chuàng)新，最大限度地調(diào)動了廣大職工的勞動生產(chǎn)積極性。在今年，他們還打算繼續(xù)堅持創(chuàng)新，開展“創(chuàng)新獎·技術領先賽”，在不斷地創(chuàng)新中，提升企業(yè)干部職工的技能，讓企業(yè)持續(xù)地發(fā)展。
5、適度多元發(fā)展，不斷注入新的活力。在堅持和發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時，一些企業(yè)還利用自身的特點與優(yōu)勢，走適度多元化道路，不斷發(fā)展壯大企業(yè)。
杭州金富春絲綢化纖有限公司近年來以絲綢產(chǎn)業(yè)為支柱，適度多元發(fā)展，以壯大企業(yè)。2008年末，他們公司與中國航天第四研究院建立合作關系，成功收購中韓合資常州山由帝杉防護材料制造有限公司股份，成為該公司第二大股東。今年，他們又在湖北羅田投資興建了三個公司：金羅置業(yè)——大別山商貿(mào)廣場項目，金羅絲綢——繅絲項目，金羅建材——商品混凝土項目，以此做好產(chǎn)業(yè)轉移的文章，以擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，為公司發(fā)展注入新的活力。
杭州紡織機械有限公司針對主業(yè)受到較大影響的實際情況，在物業(yè)、孵化器（科創(chuàng)服務）、投資、置業(yè)等其他領域挖掘潛力，增收節(jié)支，努力為主業(yè)提供后勁支援，并確保企業(yè)整體效益的平穩(wěn)過渡。
達利(中國)有限公司為推動杭州旅游業(yè)實現(xiàn)新一輪跨越式大發(fā)展，在達利絲綢工業(yè)園區(qū)內(nèi)開辟“絲綢世界”，面積達20000余平方米，它集博物館、展覽場所與時尚休閑購物區(qū)于一體，是一個園林化、生態(tài)化、現(xiàn)代化的時尚工業(yè)旅游園區(qū)。園區(qū)內(nèi)匯集了供游客挑選的各大系列的絲綢產(chǎn)品，包括絲綢面料系列、絲綢品牌服裝系列、絲綢領帶系列、絲綢內(nèi)衣系列、絲綢床上用品系列、絲綢家居及禮品系列等等，并設立了絲綢家居體驗館，為參觀者展現(xiàn)一個精采紛呈、美輪美奐的絲綢世界。該項目把旅游與工業(yè)相結合、生產(chǎn)與營銷相結合，努力打造成杭州工業(yè)旅游線路中一顆璀璨的明珠。
6、借助政策扶持，推進企業(yè)輕裝上陣。在世界金融危機帶來種種不利影響的同時，我們也看到各級政府對行業(yè)與企業(yè)的全力支持和幫助。
參加交流的代表紛紛談到，金融危機到來后，是政府提前幫助我們縫制“過冬的棉襖”，才使我們順利地度過困難期。政府從政策到資金，從減輕企業(yè)負擔到退、返稅等等，其力度是前所未有的。如免繳、緩繳企業(yè)養(yǎng)老保險、降低養(yǎng)老保險繳納比例、減少土地使用稅等一系列的優(yōu)惠政策，真正為我們企業(yè)減輕了負擔，讓我們企業(yè)切切實實得到收益，也使我們得以輕裝上陣。同時，政府的服務也在強化，從而為企業(yè)營造了一個近幾年所不多見的良好環(huán)境。這對企業(yè)而言，既是一種鼓舞，也是一種鞭策，使我們在受到重視和尊重的過程中更體會到一份社會責任。另一方面，原材料價格的下降，也在一定程度上緩解了產(chǎn)品價格下跌造成的成本壓力。
大家還談到，目前，世界范圍的金融危機還在蔓延，至今尚無見底的跡象，其影響也遠未結束，“冬天”還沒有真正過去，我們還須保持清醒的認識和充分的準備。當然，企業(yè)通過這幾年的鍛煉，市場觀念、競爭意識得以強化，也逐步適應了殘酷的市場競爭，企業(yè)所積累的經(jīng)驗、信譽和實力也是“過冬”最好的準備。相信在政府部門的繼續(xù)關心與指導下，只要大家牢固樹立危機意識，提振信心，我們就一定能戰(zhàn)勝危機，度過“冬天”，迎接陽光明媚的春天。一定能夠推進行業(yè)平穩(wěn)過渡，不斷創(chuàng)造新的勝利，新的喜悅，來回報社會。
八個單位交流發(fā)言后，浙江出入境檢驗檢疫局絲類檢測中心主任王俊以協(xié)會會員單位身份，介紹了今年1—5月份杭州出境商品檢驗批次、貨值及生絲出口等情況，還提示近日市委、市政府辦公廳出臺的《關于支持幫助工業(yè)企業(yè)應對金融危機開拓市場的實施意見》，文中提到“對開展質量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系，生態(tài)紡織品綠色認證的生產(chǎn)企業(yè)，對每類認證費及相關費用給予40%的政府補貼，累計不超過7萬元”。王俊主任還通報了國家質檢總局發(fā)文從2009年開始出口服裝企業(yè)檢驗費下調(diào)30%，并希望借助協(xié)會這個平臺加強檢驗檢疫局和企業(yè)的聯(lián)系，拓寬溝通渠道，以便及時掌握企業(yè)的需求，有針對性地提出服務企業(yè)的措施，為企業(yè)“過冬”提供實實在在的服務。
杭州經(jīng)合易智控股有限公司總經(jīng)理助理韓婧嫻，在會上就近期與協(xié)會合作的“杭州絲綢網(wǎng)”（http://www.hzslik.com.cn）平臺作了相關說明。她說，杭州絲綢網(wǎng)作為一個為杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會及會員單位量身打造的絲綢行業(yè)現(xiàn)代服務平臺和展示窗口，在滿足行業(yè)動態(tài)、絲綢文化等傳播功能的同時，絲綢企業(yè)可通過該平臺展示企業(yè)風采、發(fā)布產(chǎn)品信息、促銷信息等，消費者也可通過選擇商品、下訂單、付款的購物流程完成電子商務功能。同時企業(yè)還可通過配置財富鑰匙，以絲綢行業(yè)現(xiàn)代服務平臺為依托，主動、實時的搜索掌握與絲綢相關的最新產(chǎn)品供求、政府采購等信息，并即時進行溝通，把商機轉化為銷售訂單，拓寬企業(yè)的營銷渠道，實實在在的提升企業(yè)的盈利能力，幫助企業(yè)“過冬”。
杭州市經(jīng)委黨委副書記、副主任梁建華在大家熱烈的掌聲中作了重要講話。她說：市里近期想推薦一些典型，向全市的企業(yè)宣傳應該怎樣“過冬”，因我分管這一塊工作，所以非常想?yún)⒓舆@次會議，同時借此機會認識并熟悉一下企業(yè)的同志。對大會的發(fā)言材料，我每一篇都認真地拜讀過，“春江水暖鴨先知”，金融危機的影響，企業(yè)的感受比我們更深刻，大家介紹的這些經(jīng)驗都非常好，我準備帶回去交給我們組宣處，認真進行總結推廣。
梁書記指出，在當前情況下，要更加重視發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用。行業(yè)協(xié)會應該是政府與企業(yè)之間的橋梁紐帶，協(xié)會能把企業(yè)中的一些情況及時的匯總反映，為政府的決策提供信息，包括對經(jīng)濟運行的監(jiān)測。比方說，行業(yè)發(fā)展到底有哪些問題需要市里解決？市里現(xiàn)在想給大家解決的問題，有些可能不是企業(yè)真正需要或者迫切需要解決的問題，協(xié)會提出來就具有針對性。如上次國家工業(yè)與信息部的歐部長到達利去調(diào)研，費總代表整個行業(yè)提了建議，現(xiàn)在看來都被采納了，包括稅收退稅、出口保險、還有養(yǎng)老保險等等。關于“抱團”，我覺得拓市場、打品牌，除營銷問題、技術問題外，還有一個行業(yè)的自律問題，這一點也是我們行業(yè)協(xié)會能夠做的，包括今年我們想通過行業(yè)協(xié)會搞一些培訓等等。
梁書記還說，去年金融危機來了以后，企業(yè)在“過冬”，政府實際上也在全力以赴的想辦法。政府出臺了一系列政策措施，還組織政策宣講小分隊到處宣講。
最近我們又搞了一個平臺，即在工業(yè)經(jīng)濟網(wǎng)上搞了一個“企業(yè)服務直通車”，這個平臺，把政府各個部門的網(wǎng)、包括絲綢網(wǎng)等都在頁面上開個口子，進去以后分絲綢、女裝等各個門類，再進去，政策、問答、手續(xù)、申報一條龍。再一個，就是典型發(fā)現(xiàn)，我們要用案例引導企業(yè)轉型升級、拓展市場。好的企業(yè)肯定有它的招數(shù)，而這些招數(shù)應讓杭州的企業(yè)共享，我覺得，行業(yè)協(xié)會能夠幫助我們一起總結，包括我們想搞的一些活動，也需要我們行業(yè)協(xié)會出一些主意、點子。前天下午，王國平書記和蔡奇市長又召集工業(yè)經(jīng)濟形勢分析會，建立了一個新制度——“領導解難題制度”，從下星期開始，王書記、蔡市長、沈市長，將每周一次專門協(xié)調(diào)工業(yè)的問題。王書記、沈市長對絲綢女裝行業(yè)非常重視，今年以來，為成立絲綢女裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，王書記一共作了四次批示，而且多次要求杭州的絲綢女裝要給其他行業(yè)作出一種表率。國家的振興計劃出臺以后，我們市里的三年行動計劃也快出來了，其中也有很多商機，所以企業(yè)家要堅定信念，發(fā)揮我們的主觀能動性，共同應對這次危機。
浙江省絲綢協(xié)會秘書長王偉也在會上講了話。他就大家所關心的春繭收購、絲價走勢、行業(yè)及出口情況向大家作了通報。王秘書長說，今年春繭收購，浙江省的產(chǎn)量與去年同比約下降27%—28%，繭價估計平均為960—970元/擔，全國春繭收購估計也將下降25%以上，因此上半年原料供應偏緊。另據(jù)我們省絲綢協(xié)會抽樣統(tǒng)計，1-4月份113家企業(yè)虧損為60家，虧損面達53.1%，但盈虧相抵還有利潤1.27億元。出口情況，1-3月份全國絲綢出口6.7億美元，下降17.7%，下降的幅度有所降低（1-2月份下降20%）。我們絲綢業(yè)的下降勢頭可能會在某個階段，如在今年三、四季度會有一定扼制，但在近期內(nèi)再創(chuàng)新高的可能性也比較小。國家、省里都出臺了一些政策，但完全依賴政策也不行，特別是對中小企業(yè)，我覺得剛才葉總總結的幾條非常好，大部分絲綢企業(yè)還得靠自身。
費建明會長最后對會議作了簡要小結。他說，去年四月協(xié)會召開過絲綢與女裝行業(yè)經(jīng)濟形勢研討會，當時曾設想，一年后我們再開個企業(yè)“過冬”經(jīng)驗交流會，讓大家一起來交流如何應對危機、直面挑戰(zhàn)的經(jīng)驗?，F(xiàn)在一年過去了，不少單位確實也取得了一些可喜的成果，今天的交流，可以說是我們行業(yè)工作的一個縮影，同時也可鼓舞我們繼續(xù)奮戰(zhàn)的斗志和信心。費會長說，政府和媒體對我們這次會議的召開十分關注，沈市長百忙之中讓秘書作了轉告，趙秘書長未能參加會議發(fā)來短信：“請向企業(yè)家表示歉意！祝企業(yè)家們抱團過冬成功，愿絲綢行業(yè)協(xié)會更加生命旺盛！”北京《人民政協(xié)報》“商、協(xié)會觀察欄目”等媒體也希望我們能提供相關信息予以報道。剛才，八個單位作了大會發(fā)言或書面發(fā)言，省檢驗檢疫局王俊主任向我們傳遞了行業(yè)重要信息，協(xié)會為會員企業(yè)服務的電子商務平臺——“杭州絲綢網(wǎng)”也已初步建成，沈市長為此還專門題寫了網(wǎng)名，希望大家充分利用這一平臺拓展市場，同時也請經(jīng)合易智公司提供好服務。
費會長還說，這次會議市經(jīng)委梁書記、省絲綢協(xié)會王偉秘書長等領導親臨指導，希望我們開成一個提振信心和傳播信心的會議，并為我們今后的工作指明了方向，我們真誠地希望，危機留下的不應只是共克時艱的一段記憶，還應帶來行業(yè)提升和企業(yè)發(fā)展的深度思考。“回顧昨天增強信心，抓住今天克服困難，面向明天謀劃發(fā)展。”此外，明天我們打算再安排一項活動，也很重要，目的是為了提振信心，增強凝聚力，希望大家繼續(xù)共同參與。關于這次會議和活動的安排，要衷心感謝杭州商輅絲綢有限公司的葉百鎦董事長，他為我們承擔了餐飲及其它費用，也感謝大家在百忙中來參加這次會議和活動。
來源：杭州絲綢行業(yè)協(xié)會
2008年是極不平常的一年，世界經(jīng)濟遭遇了百年罕見的金融危機，對中國經(jīng)濟特別是外部需求造成很大的沖擊，尤其是以出口為主導的絲綢、服裝企業(yè)，定單驟減，銷售下滑，開工不足，經(jīng)營困難，已成為普遍現(xiàn)象。
為應對國際金融危機給行業(yè)帶來的影響，探討新形勢下行業(yè)發(fā)展的思路、方法與對策，杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會曾于2008年4月21日召開絲綢女裝行業(yè)經(jīng)濟形勢研討會，分析行業(yè)面臨趨勢，探討應對措施，進而向政府積極建言。同年7月5日，又專題召開杭州市絲綢行業(yè)工作座談會，進一步分析行業(yè)現(xiàn)狀，探討應對挑戰(zhàn)、共度難關的舉措。市委常委、副市長沈堅出席會議并作重要講話，他針對行業(yè)面臨的新情況、新問題、新挑戰(zhàn)，提出要增強發(fā)展信心，克服“難有作為”、“熬一陣子”和“得過且過”的思想，要積極應對挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新，開拓市場，加強管理，共度發(fā)展難關。沈市長還講了很多政府已經(jīng)在醞釀和準備出臺的對企業(yè)的扶持政策，給與會人員以極大的鼓舞。與此同時，協(xié)會積極配合開展行業(yè)調(diào)查，包括企業(yè)經(jīng)濟運行情況調(diào)查、對企業(yè)社會保險費繳納比例的抽樣調(diào)查、規(guī)模以上企業(yè)職工素質情況調(diào)查和對企業(yè)行政事業(yè)性收費狀況調(diào)研等，為政府有關部門決策提供參考。
經(jīng)過近一年的努力拼搏，行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)“危”中求“機”，轉“危”為“機”，使生產(chǎn)逐漸回升，經(jīng)營狀況有所改善，企業(yè)經(jīng)營者的信心也大為增強。為及時總結工作，交流經(jīng)驗，更好地促進絲綢行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會于2009年6月5日下午在淳安千島湖開元度假村召開企業(yè)“過冬”經(jīng)驗交流會，協(xié)會內(nèi)40多家會員企業(yè)的代表參加了這次會議，市委常委、副市長沈堅讓秘書轉告了他對這次會議的關注，市政府副秘書長趙立康發(fā)來短信給予鼓勵，市經(jīng)委黨委副書記、副主任梁建華，省絲綢協(xié)會秘書長王偉等領導出席會議并作指導。
交流會由協(xié)會副會長駱繼昌主持。杭州金富春絲綢化纖有限公司、杭州紡織機械有限公司、浙江華泰絲綢有限公司、杭州絲綢展示購物中心、杭州商輅絲綢有限公司、杭州中國絲綢城“煙霞綢藝”、杭州瑞得寢具有限公司、達利（中國）有限公司等單位先后在會上作了經(jīng)驗介紹。這些企業(yè)涵蓋了行業(yè)內(nèi)制絲、織造、印染、設計、服裝、蠶絲被、紡織絲綢機械、商貿(mào)、進出口等，企業(yè)規(guī)模既有全國絲綢服裝出口、蠶絲被行業(yè)的領軍企業(yè)，有市百強民營企業(yè)，也有規(guī)模不大的中、小企業(yè)，頗具一定的代表性。
“他山之石，可以攻玉”。八個單位的經(jīng)驗介紹，從不同的角度闡述了企業(yè)在金融危機中受到的影響，生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的困難和問題，以及他們應對危機采取的有效措施與積累的成功經(jīng)驗，給與會行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)提供了一些有益的啟迪，主要有：
1、堅定應對信心，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略。去年9月24日，溫家寶總理在紐約說過一句話：“信心要比黃金和貨幣還要重要”。只有信心才能產(chǎn)生勇氣和力量，只有勇氣和力量才能戰(zhàn)勝困難。面對危機，企業(yè)家首要的就是要樹立信心，在這個基礎上調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略。
達利(中國)有限公司在這場危機中，領導層不斷統(tǒng)一認識，積極采取應對措施，針對企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上揚，公司在一年內(nèi)四次召開營銷策略會議，在優(yōu)質管理人培訓中專題討論當前經(jīng)濟形勢下公司將面對的九大困難，提出要積極拓展市場，嚴格控制成本以應對金融危機的挑戰(zhàn)，并制定了兩手策略：一是多開發(fā)新產(chǎn)品，多推出自有品牌；二是有效降低制造成本，以低成本優(yōu)勢搶占市場份額。今年以來，該公司又兩次進行“危機管理”培訓，從理論到實踐，使公司管理層系統(tǒng)地掌握預測危機、管理危機、轉危為機的理念、方法、策略，很快地從“危”中看到了“機會”。2009年1—4月，達利公司在美國的自主品牌定單逆勢增長了5.31%；銷售利潤率從08年1-5月的1.5%反彈到09年同期的8.23%，今年1—5月，公司實現(xiàn)利潤大幅增長，達到創(chuàng)紀錄的3158.45萬元，而總能耗反而下降了30.11%，使公司從產(chǎn)值擴張型轉變?yōu)樾б嬖鲩L型、資源節(jié)約型企業(yè)。
杭州商輅絲綢有限公司董事長葉百鎦在交流中談到，要戰(zhàn)勝危機，首先要戰(zhàn)勝自己，每當一種危機出現(xiàn)，心里的恐懼是最大的敵人。當事者必須要有一種最壞情況出現(xiàn)的心理準備，在這個基礎上調(diào)整工作重點，爭取好的結果。該公司在資金一度十分困難的情況下，千方百計保住資金鏈。他們的主要做法：一是千方百計保住不虧理念，讓基本資金盤子不縮小；二是加強與銀行的溝通，力爭還后再貸，使企業(yè)有生存的命根；三是與同行對比分析劣勢在哪里，如何采取措施及時改變；四是提出以生存為主線，杜絕一切外圍開支；五是千方百計地尋找新的增長點，逐步扭轉局面。葉董說，現(xiàn)在許多浙商掛在嘴上的“危機應對哲學”：大家都跌的時候，看誰跌得最??；大家都起來的時候，看誰起得最早；大家都發(fā)展的時候，看誰發(fā)展得最快。這就是競爭力。我們不能“蟄伏”、也不能“休眠”，而必須積極應對。該公司至2009年已實現(xiàn)銷售收入1.5億元，創(chuàng)稅利達千萬元，創(chuàng)外匯達800萬美元，實屬不易。
2、推進品牌創(chuàng)新，加大產(chǎn)品開發(fā)力度。品牌體現(xiàn)為企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)發(fā)展壯大的無形力量。推進品牌創(chuàng)新與自主品牌建設，能有效提高產(chǎn)品的利潤率和附加值。
杭州金富春絲綢化纖有限公司近年來積極開創(chuàng)自己的品牌，其“金富春”牌絲綢服裝已被評為浙江名牌產(chǎn)品。他們在2008年被認定為高新技術企業(yè)的基礎上，繼續(xù)加大科研開發(fā)投入，不斷進行新產(chǎn)品開發(fā)、驗收、專利申請，努力把新產(chǎn)品推向市場，推給客戶，爭取多接定單，把研發(fā)成果轉化為生產(chǎn)力，為公司轉危為機增添動力。因工作突出，該公司2008年被中國中小企業(yè)協(xié)會評為“最具自主創(chuàng)新能力企業(yè)”，同時，也獲得“全國紡織產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎”稱號，公司還被評為“浙江省誠信示范企業(yè)”。
杭州瑞得寢具有限公司也一直把品質提升和技術創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的原動力。至今，該公司已擁有11項專利，另有6項專利在申請中，成為行業(yè)中擁有專利數(shù)量最多的企業(yè)，極大地提高了公司產(chǎn)品技術含量及自我保護能力。作為第一個蠶絲被行業(yè)標準的參與制定者，瑞得公司又于2008年參與制定了蠶絲被國家標準，為整個蠶絲被行業(yè)的健康發(fā)展作出了突出貢獻。同時，瑞得公司還將與中國美院、浙江大學、浙江理工大學等建立戰(zhàn)略合作關系，以增強公司研發(fā)實力。目前，該公司還在為提高蠶絲的韌性、增加阻燃特性、實現(xiàn)可清洗功能而進行繭種基因研究，通過前沿科學研究，生產(chǎn)一流的蠶絲，從而提高蠶絲被整體品質，豐富蠶絲被品種和檔次。另外，公司已著手將桐廬的研發(fā)中心打造為我國“蠶絲床品研發(fā)及流行發(fā)布中心”，使之成為一個融“展示、科研、標準、測試、信息”為一體的、具有國際水準的高品質研發(fā)基地，通過科技創(chuàng)新和研發(fā)實力的提高，進一步增強企業(yè)的市場競爭力。
杭州中國絲綢城“煙霞綢藝”董事長蔣志凱，一直想把“煙霞”品牌打造成國內(nèi)新型的絲綢品牌，志在行業(yè)里做正品，走正道，走出一條屬于現(xiàn)代人的新絲綢之路。在產(chǎn)業(yè)面臨全球經(jīng)濟危機影響下，2008年ROSY CLOUDS煙霞綢藝完成銷售總金額3412.27萬元，同比增長76%；2009年1-4月銷售1128.20萬元，同比又有所增長。今年上半年，ROSY CLOUDS煙霞綢藝在“衣之家”城東店、海寧華聯(lián)、紹興國商新開了三家專柜，專柜、門店總數(shù)也從七家，增加到十家，這些都得益于經(jīng)營者對品牌意識的理解和扎實的管理基礎。
3、注重市場調(diào)研，努力拓展內(nèi)外市場。針對金融危機影響銷售整體滑坡的情況，發(fā)言中大多企業(yè)談到要千方百計調(diào)整經(jīng)營策略，盡可能地平衡產(chǎn)能，使經(jīng)營狀況不出現(xiàn)大的滑坡。
杭州紡織機械有限公司面臨困局，認真分析形勢，抓住技術創(chuàng)新這個龍頭，堅持不懈，開展對全國市場拉網(wǎng)式的調(diào)查，他們確信，市場仍然存在，甚至有不少企業(yè)正視危機為機遇，伺機擴大產(chǎn)能，力爭在洗牌中爭取主動。因此，提出要做到“人無我有，人有我優(yōu)，”依靠技術進步占據(jù)制高點。他們在去年末今年初最困難的一段時間，集中力量，排除干擾，日夜奮戰(zhàn)，將飛宇2008型自動繅絲機推向市場，與老機型相比，它可減少用工1—2名，提高運轉率1%，提高生絲0.5個等級，加之智能化水平提高，消耗降低，受到了用戶的廣泛歡迎，迅速成為企業(yè)的主導產(chǎn)品，并使企業(yè)在競爭中占據(jù)了有利的地位。在銷售策略上，他們采用“國內(nèi)不足國外補，整機不足配件補，主業(yè)不足付業(yè)補”?，F(xiàn)在，該企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營已逐步恢復正常，訂單已排至八月份。此外，高檔真絲綢劍桿織機的研制也已進入沖剌階段，并且引起了國外客戶的興趣，在國內(nèi)銷售尚未啟動的情況下，他們已先后銷往希臘、約旦等國，并通過展覽會等方式不斷向國際市場推介自己的產(chǎn)品；其生產(chǎn)的自動繅絲機，在中亞、印度等地的樣板工廠均取得了成功，從而也擴大了產(chǎn)品的知名度，并推動成套設備向烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、阿塞拜疆、印度等國家的出口。今年1---4月，杭紡機的銷售量不僅沒有減少，還略有提升，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定，發(fā)揮了很好的作用。
浙江華泰絲綢有限公司考慮到國際金融危機不斷升級，對客戶資源進行疏理，把誠信度高、有實力、抗風險能力強的企業(yè)作為重點客戶進行培育，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上給予優(yōu)先考慮。他們從兩個方面進行應對:第一，預測外貿(mào)訂單減少，大批量的訂單減少，而小批量的訂單將會增加，因此，在去年底加大了對電腦噴繪印花的投入，引進了目前國內(nèi)較先進的高速電腦噴墨印花機，以適應形勢的需求。第二，加強內(nèi)貿(mào)業(yè)務的開拓，分別在上海、蘇州、南京、杭州、北京、蘭州等地鋪設銷售網(wǎng)點，并引入了進銷存ERP管理系統(tǒng),對貨物銷售、流動、進出、庫存數(shù)量進行精確管理。該公司2008年全年生產(chǎn)總量從歷史最高2007年的490萬米增加到570萬米，同比增加了14%，相應的其他指標也有所上升。
杭州絲綢展示購物中心作為華東地區(qū)最大的專業(yè)絲綢展示中心，面對激烈的市場競爭，緊抓假日經(jīng)濟，積極開展熱點、文化等大型營銷活動，促進銷售業(yè)績的增長。他們一是不斷探索市場特點，調(diào)整營銷思路，注重市場調(diào)研，了解市場動態(tài)，適時拿出相應舉措，搶占市場份額；二是堅持以市場為導向，以經(jīng)營效益為依據(jù)，不斷優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化經(jīng)營品牌結構，注重新產(chǎn)品培育，提高經(jīng)營實效；三是加強以制度管理企業(yè)的管理理念，精細經(jīng)營管理，努力實現(xiàn)利潤最大化；四是繼續(xù)開展行之有效的促銷活動，抓雙休和品類促銷、抓熱點和團購銷售；五是繼續(xù)加強員工業(yè)務培訓工作，抓好員工的規(guī)范服務和優(yōu)質服務，提升服務質量和工作技能，使今年商場的總銷售額在金融危機的大背景下仍實現(xiàn)同比增長5% 。
4、加強內(nèi)部管理，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。在諸多壓力并重的情況下，要有效地提高企業(yè)的競爭力，必須重視和強化管理，練好基本功。
浙江華泰絲綢有限公司董事長韓正放在交流中提到，搞企業(yè)很重要的一條，在于抓好產(chǎn)品質量，只要你有過硬的生產(chǎn)技術，不斷的技術創(chuàng)新，有高品質的產(chǎn)品輸出，你的企業(yè)在同行業(yè)中就有競爭力，客戶資源就會向你傾斜，你就有比別人更多的生存機會。因此，該公司在2008年初調(diào)整了業(yè)務、生產(chǎn)管理結構，把原來分開的兩個管理體系合并在一起，由業(yè)務經(jīng)理直接分管生產(chǎn)，并成立了生產(chǎn)控制中心，主管業(yè)務調(diào)度和質量監(jiān)控。通過調(diào)整，理順關系，明顯提高了產(chǎn)品質量，加快了生產(chǎn)節(jié)奏，也保證了客戶的出貨時間和要求。2009年華泰提出的主要目標仍然是：提高產(chǎn)品質量，做好做強企業(yè)。
杭州金富春絲綢化纖有限公司建立了“以現(xiàn)金流為導向，以穩(wěn)定生產(chǎn)為目的，以壓縮庫存和應收賬款為著力點，推進各項工作有序進行”的考核機制，并進一步加大內(nèi)部考核力度。公司著重穩(wěn)固現(xiàn)有客戶渠道，在安全穩(wěn)定的前提下開拓新渠道，放寬條件保住市場，保住訂單，保住員工的工作。
杭州絲綢展示購物中心按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，通過不斷引進先進的管理理念，使各項管理工作的尺度更加明確、細致。在經(jīng)營運作方面，嚴格按中心經(jīng)營流程規(guī)范操作，認真執(zhí)行《杭州絲展中心商品上柜管理規(guī)定》，遵循進銷分離、統(tǒng)采分銷的原則，細化程序，加強管理，明確責任。今年上半年該中心售后服務部受理顧客投訴38件，滿意度達到了百分之百。
杭州商輅絲綢有限公司提出走精品之路，并不斷灌輸爭第一的理念。他們在前兩年舉辦“創(chuàng)新獎·能人崛起賽”、“創(chuàng)新獎·減本增利賽”的基礎上，2008年又舉辦了“創(chuàng)新獎·品牌創(chuàng)強賽”，主抓品牌創(chuàng)強，增強品牌價值，提升創(chuàng)新理念，在堅持質量的前提下，增加公司的無形資產(chǎn)。通過近三年創(chuàng)新活動的開展，使該公司從原來單純的技術操作比武上升到了新技術、新工藝、新材料的創(chuàng)新，最大限度地調(diào)動了廣大職工的勞動生產(chǎn)積極性。在今年，他們還打算繼續(xù)堅持創(chuàng)新，開展“創(chuàng)新獎·技術領先賽”，在不斷地創(chuàng)新中，提升企業(yè)干部職工的技能，讓企業(yè)持續(xù)地發(fā)展。
5、適度多元發(fā)展，不斷注入新的活力。在堅持和發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時，一些企業(yè)還利用自身的特點與優(yōu)勢，走適度多元化道路，不斷發(fā)展壯大企業(yè)。
杭州金富春絲綢化纖有限公司近年來以絲綢產(chǎn)業(yè)為支柱，適度多元發(fā)展，以壯大企業(yè)。2008年末，他們公司與中國航天第四研究院建立合作關系，成功收購中韓合資常州山由帝杉防護材料制造有限公司股份，成為該公司第二大股東。今年，他們又在湖北羅田投資興建了三個公司：金羅置業(yè)——大別山商貿(mào)廣場項目，金羅絲綢——繅絲項目，金羅建材——商品混凝土項目，以此做好產(chǎn)業(yè)轉移的文章，以擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，為公司發(fā)展注入新的活力。
杭州紡織機械有限公司針對主業(yè)受到較大影響的實際情況，在物業(yè)、孵化器（科創(chuàng)服務）、投資、置業(yè)等其他領域挖掘潛力，增收節(jié)支，努力為主業(yè)提供后勁支援，并確保企業(yè)整體效益的平穩(wěn)過渡。
達利(中國)有限公司為推動杭州旅游業(yè)實現(xiàn)新一輪跨越式大發(fā)展，在達利絲綢工業(yè)園區(qū)內(nèi)開辟“絲綢世界”，面積達20000余平方米，它集博物館、展覽場所與時尚休閑購物區(qū)于一體，是一個園林化、生態(tài)化、現(xiàn)代化的時尚工業(yè)旅游園區(qū)。園區(qū)內(nèi)匯集了供游客挑選的各大系列的絲綢產(chǎn)品，包括絲綢面料系列、絲綢品牌服裝系列、絲綢領帶系列、絲綢內(nèi)衣系列、絲綢床上用品系列、絲綢家居及禮品系列等等，并設立了絲綢家居體驗館，為參觀者展現(xiàn)一個精采紛呈、美輪美奐的絲綢世界。該項目把旅游與工業(yè)相結合、生產(chǎn)與營銷相結合，努力打造成杭州工業(yè)旅游線路中一顆璀璨的明珠。
6、借助政策扶持，推進企業(yè)輕裝上陣。在世界金融危機帶來種種不利影響的同時，我們也看到各級政府對行業(yè)與企業(yè)的全力支持和幫助。
參加交流的代表紛紛談到，金融危機到來后，是政府提前幫助我們縫制“過冬的棉襖”，才使我們順利地度過困難期。政府從政策到資金，從減輕企業(yè)負擔到退、返稅等等，其力度是前所未有的。如免繳、緩繳企業(yè)養(yǎng)老保險、降低養(yǎng)老保險繳納比例、減少土地使用稅等一系列的優(yōu)惠政策，真正為我們企業(yè)減輕了負擔，讓我們企業(yè)切切實實得到收益，也使我們得以輕裝上陣。同時，政府的服務也在強化，從而為企業(yè)營造了一個近幾年所不多見的良好環(huán)境。這對企業(yè)而言，既是一種鼓舞，也是一種鞭策，使我們在受到重視和尊重的過程中更體會到一份社會責任。另一方面，原材料價格的下降，也在一定程度上緩解了產(chǎn)品價格下跌造成的成本壓力。
大家還談到，目前，世界范圍的金融危機還在蔓延，至今尚無見底的跡象，其影響也遠未結束，“冬天”還沒有真正過去，我們還須保持清醒的認識和充分的準備。當然，企業(yè)通過這幾年的鍛煉，市場觀念、競爭意識得以強化，也逐步適應了殘酷的市場競爭，企業(yè)所積累的經(jīng)驗、信譽和實力也是“過冬”最好的準備。相信在政府部門的繼續(xù)關心與指導下，只要大家牢固樹立危機意識，提振信心，我們就一定能戰(zhàn)勝危機，度過“冬天”，迎接陽光明媚的春天。一定能夠推進行業(yè)平穩(wěn)過渡，不斷創(chuàng)造新的勝利，新的喜悅，來回報社會。
八個單位交流發(fā)言后，浙江出入境檢驗檢疫局絲類檢測中心主任王俊以協(xié)會會員單位身份，介紹了今年1—5月份杭州出境商品檢驗批次、貨值及生絲出口等情況，還提示近日市委、市政府辦公廳出臺的《關于支持幫助工業(yè)企業(yè)應對金融危機開拓市場的實施意見》，文中提到“對開展質量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系，生態(tài)紡織品綠色認證的生產(chǎn)企業(yè)，對每類認證費及相關費用給予40%的政府補貼，累計不超過7萬元”。王俊主任還通報了國家質檢總局發(fā)文從2009年開始出口服裝企業(yè)檢驗費下調(diào)30%，并希望借助協(xié)會這個平臺加強檢驗檢疫局和企業(yè)的聯(lián)系，拓寬溝通渠道，以便及時掌握企業(yè)的需求，有針對性地提出服務企業(yè)的措施，為企業(yè)“過冬”提供實實在在的服務。
杭州經(jīng)合易智控股有限公司總經(jīng)理助理韓婧嫻，在會上就近期與協(xié)會合作的“杭州絲綢網(wǎng)”（http://www.hzslik.com.cn）平臺作了相關說明。她說，杭州絲綢網(wǎng)作為一個為杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會及會員單位量身打造的絲綢行業(yè)現(xiàn)代服務平臺和展示窗口，在滿足行業(yè)動態(tài)、絲綢文化等傳播功能的同時，絲綢企業(yè)可通過該平臺展示企業(yè)風采、發(fā)布產(chǎn)品信息、促銷信息等，消費者也可通過選擇商品、下訂單、付款的購物流程完成電子商務功能。同時企業(yè)還可通過配置財富鑰匙，以絲綢行業(yè)現(xiàn)代服務平臺為依托，主動、實時的搜索掌握與絲綢相關的最新產(chǎn)品供求、政府采購等信息，并即時進行溝通，把商機轉化為銷售訂單，拓寬企業(yè)的營銷渠道，實實在在的提升企業(yè)的盈利能力，幫助企業(yè)“過冬”。
杭州市經(jīng)委黨委副書記、副主任梁建華在大家熱烈的掌聲中作了重要講話。她說：市里近期想推薦一些典型，向全市的企業(yè)宣傳應該怎樣“過冬”，因我分管這一塊工作，所以非常想?yún)⒓舆@次會議，同時借此機會認識并熟悉一下企業(yè)的同志。對大會的發(fā)言材料，我每一篇都認真地拜讀過，“春江水暖鴨先知”，金融危機的影響，企業(yè)的感受比我們更深刻，大家介紹的這些經(jīng)驗都非常好，我準備帶回去交給我們組宣處，認真進行總結推廣。
梁書記指出，在當前情況下，要更加重視發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用。行業(yè)協(xié)會應該是政府與企業(yè)之間的橋梁紐帶，協(xié)會能把企業(yè)中的一些情況及時的匯總反映，為政府的決策提供信息，包括對經(jīng)濟運行的監(jiān)測。比方說，行業(yè)發(fā)展到底有哪些問題需要市里解決？市里現(xiàn)在想給大家解決的問題，有些可能不是企業(yè)真正需要或者迫切需要解決的問題，協(xié)會提出來就具有針對性。如上次國家工業(yè)與信息部的歐部長到達利去調(diào)研，費總代表整個行業(yè)提了建議，現(xiàn)在看來都被采納了，包括稅收退稅、出口保險、還有養(yǎng)老保險等等。關于“抱團”，我覺得拓市場、打品牌，除營銷問題、技術問題外，還有一個行業(yè)的自律問題，這一點也是我們行業(yè)協(xié)會能夠做的，包括今年我們想通過行業(yè)協(xié)會搞一些培訓等等。
梁書記還說，去年金融危機來了以后，企業(yè)在“過冬”，政府實際上也在全力以赴的想辦法。政府出臺了一系列政策措施，還組織政策宣講小分隊到處宣講。
最近我們又搞了一個平臺，即在工業(yè)經(jīng)濟網(wǎng)上搞了一個“企業(yè)服務直通車”，這個平臺，把政府各個部門的網(wǎng)、包括絲綢網(wǎng)等都在頁面上開個口子，進去以后分絲綢、女裝等各個門類，再進去，政策、問答、手續(xù)、申報一條龍。再一個，就是典型發(fā)現(xiàn)，我們要用案例引導企業(yè)轉型升級、拓展市場。好的企業(yè)肯定有它的招數(shù)，而這些招數(shù)應讓杭州的企業(yè)共享，我覺得，行業(yè)協(xié)會能夠幫助我們一起總結，包括我們想搞的一些活動，也需要我們行業(yè)協(xié)會出一些主意、點子。前天下午，王國平書記和蔡奇市長又召集工業(yè)經(jīng)濟形勢分析會，建立了一個新制度——“領導解難題制度”，從下星期開始，王書記、蔡市長、沈市長，將每周一次專門協(xié)調(diào)工業(yè)的問題。王書記、沈市長對絲綢女裝行業(yè)非常重視，今年以來，為成立絲綢女裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，王書記一共作了四次批示，而且多次要求杭州的絲綢女裝要給其他行業(yè)作出一種表率。國家的振興計劃出臺以后，我們市里的三年行動計劃也快出來了，其中也有很多商機，所以企業(yè)家要堅定信念，發(fā)揮我們的主觀能動性，共同應對這次危機。
浙江省絲綢協(xié)會秘書長王偉也在會上講了話。他就大家所關心的春繭收購、絲價走勢、行業(yè)及出口情況向大家作了通報。王秘書長說，今年春繭收購，浙江省的產(chǎn)量與去年同比約下降27%—28%，繭價估計平均為960—970元/擔，全國春繭收購估計也將下降25%以上，因此上半年原料供應偏緊。另據(jù)我們省絲綢協(xié)會抽樣統(tǒng)計，1-4月份113家企業(yè)虧損為60家，虧損面達53.1%，但盈虧相抵還有利潤1.27億元。出口情況，1-3月份全國絲綢出口6.7億美元，下降17.7%，下降的幅度有所降低（1-2月份下降20%）。我們絲綢業(yè)的下降勢頭可能會在某個階段，如在今年三、四季度會有一定扼制，但在近期內(nèi)再創(chuàng)新高的可能性也比較小。國家、省里都出臺了一些政策，但完全依賴政策也不行，特別是對中小企業(yè)，我覺得剛才葉總總結的幾條非常好，大部分絲綢企業(yè)還得靠自身。
費建明會長最后對會議作了簡要小結。他說，去年四月協(xié)會召開過絲綢與女裝行業(yè)經(jīng)濟形勢研討會，當時曾設想，一年后我們再開個企業(yè)“過冬”經(jīng)驗交流會，讓大家一起來交流如何應對危機、直面挑戰(zhàn)的經(jīng)驗?，F(xiàn)在一年過去了，不少單位確實也取得了一些可喜的成果，今天的交流，可以說是我們行業(yè)工作的一個縮影，同時也可鼓舞我們繼續(xù)奮戰(zhàn)的斗志和信心。費會長說，政府和媒體對我們這次會議的召開十分關注，沈市長百忙之中讓秘書作了轉告，趙秘書長未能參加會議發(fā)來短信：“請向企業(yè)家表示歉意！祝企業(yè)家們抱團過冬成功，愿絲綢行業(yè)協(xié)會更加生命旺盛！”北京《人民政協(xié)報》“商、協(xié)會觀察欄目”等媒體也希望我們能提供相關信息予以報道。剛才，八個單位作了大會發(fā)言或書面發(fā)言，省檢驗檢疫局王俊主任向我們傳遞了行業(yè)重要信息，協(xié)會為會員企業(yè)服務的電子商務平臺——“杭州絲綢網(wǎng)”也已初步建成，沈市長為此還專門題寫了網(wǎng)名，希望大家充分利用這一平臺拓展市場，同時也請經(jīng)合易智公司提供好服務。
費會長還說，這次會議市經(jīng)委梁書記、省絲綢協(xié)會王偉秘書長等領導親臨指導，希望我們開成一個提振信心和傳播信心的會議，并為我們今后的工作指明了方向，我們真誠地希望，危機留下的不應只是共克時艱的一段記憶，還應帶來行業(yè)提升和企業(yè)發(fā)展的深度思考。“回顧昨天增強信心，抓住今天克服困難，面向明天謀劃發(fā)展。”此外，明天我們打算再安排一項活動，也很重要，目的是為了提振信心，增強凝聚力，希望大家繼續(xù)共同參與。關于這次會議和活動的安排，要衷心感謝杭州商輅絲綢有限公司的葉百鎦董事長，他為我們承擔了餐飲及其它費用，也感謝大家在百忙中來參加這次會議和活動。
來源：杭州絲綢行業(yè)協(xié)會
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