中國(guó)蠶絲被之鄉(xiāng)、中國(guó)蠶絲被家紡名鎮(zhèn)、中國(guó)蠶絲之鄉(xiāng)……當(dāng)這許多光環(huán)加諸于身，吳江震澤與蠶絲的深厚情緣已無(wú)需贅言。近日，震澤又將“中國(guó)絲綢之鄉(xiāng)”稱號(hào)收入囊中，為蠶絲古鎮(zhèn)再次添上了濃墨重彩的一筆。
“桑蠶的故事，其實(shí)也就是震澤的故事;桑蠶之美，才是震澤真正的地標(biāo)。”全國(guó)著名編導(dǎo)劉郎曾給出這樣的評(píng)價(jià)。據(jù)了解，近年來(lái)，震澤蠶絲產(chǎn)業(yè)異軍突起，蠶絲企業(yè)遍地生花，形成了以太湖雪、絲立方、山水絲綢、慈云、輯里 “五朵金花”為代表的蠶絲產(chǎn)業(yè)集群，年產(chǎn)值達(dá)10億多元。在經(jīng)營(yíng)發(fā)展上，震澤也一改以往“一條蠶絲被打天下”的局面，走上了多品種的品牌發(fā)展之路。
如今，在重振蘇州絲綢的大背景下，震澤蠶絲企業(yè)正以堅(jiān)定不移的決心和勇于創(chuàng)新的魄力，集推震澤飛速發(fā)展成為“中國(guó)新綢都”。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 產(chǎn)品銷售持續(xù)增長(zhǎng)
在2014年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太景氣的情況下，震澤蠶絲行業(yè)銷售卻實(shí)現(xiàn)30%以上的逆增長(zhǎng)，歸根到底得益于震澤的廣大絲綢企業(yè)積極把握時(shí)機(jī)，不斷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，成功化危為機(jī)。
走進(jìn)太湖雪的產(chǎn)品展示廳，就能感受到創(chuàng)意無(wú)處不在。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)品不斷改良和技術(shù)創(chuàng)新，讓古老的絲綢產(chǎn)品煥發(fā)出了時(shí)尚魅力與新的生機(jī)。如今，太湖雪不僅在全國(guó)大中城市設(shè)有300多家直營(yíng)、加盟店，還遠(yuǎn)銷美國(guó)、俄羅斯、芬蘭、港澳臺(tái)等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2014年實(shí)現(xiàn)銷售額過(guò)億元。
作為五朵金花中最絢爛的一朵奇葩，絲立方紡織科技有限公司也是創(chuàng)新不斷。尤其是絲綢畫(huà)制作技術(shù)逐步成熟，悄然走紅市場(chǎng)，產(chǎn)品逐步從絲綢畫(huà)拓展到各種可定制的絲綢文化產(chǎn)品，相繼推出了真絲掛歷、真絲抱枕等高端定制絲綢文化創(chuàng)新產(chǎn)品。去年5月，由絲立方制作的《水鄉(xiāng)》真絲畫(huà)被作為國(guó)禮贈(zèng)送給來(lái)華訪問(wèn)的吉爾吉斯共和國(guó)總統(tǒng)阿爾馬茲別克·阿坦巴耶夫。絲立方董事長(zhǎng)盧云華告訴記者，在新常態(tài)下，絲立方將開(kāi)發(fā)越來(lái)越多的創(chuàng)意絲綢文化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。
除此之外，蠶絲企業(yè)還在營(yíng)銷模式上大膽創(chuàng)新。除了公司直銷、專賣連鎖、加盟代理和自行出口外，還緊緊抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代機(jī)遇，充分利用電子商務(wù)和電視購(gòu)物雙輪驅(qū)動(dòng)。將傳統(tǒng)行業(yè)渠道與網(wǎng)絡(luò)、微信結(jié)合，吸引網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者前往實(shí)體店體驗(yàn)，通過(guò)個(gè)性化定制和預(yù)訂服務(wù)增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)同，促進(jìn)終端分享，提高市場(chǎng)知名度和銷售量?？梢哉f(shuō)，近年來(lái)震澤絲綢已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)可，絲綢已經(jīng)成為震澤的一張金字招牌。
不忘初心 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得人心
“如今市場(chǎng)上的蠶絲產(chǎn)品良莠不齊，震澤蠶絲產(chǎn)業(yè)要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)就要耐得住寂寞，用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信任?！北R云華說(shuō)：“今年蠶絲產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率有所降低，但是我們依然堅(jiān)持腳踏實(shí)地地做良心產(chǎn)品。在保證品質(zhì)的同時(shí)，也從高端開(kāi)始向大眾化傾斜，讓絲綢產(chǎn)品從天上回到人間，成為老百姓都買(mǎi)得起的奢侈品。” 為了規(guī)范市場(chǎng)，2007年震澤成立了全國(guó)首個(gè)蠶絲被同業(yè)公會(huì)，2008年制定了江蘇省《震澤蠶絲被》第一個(gè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定震澤蠶絲被原料必須為100%的桑蠶絲，指標(biāo)遠(yuǎn)高于國(guó)家50%的標(biāo)準(zhǔn)。2011年，同業(yè)公會(huì)成功注冊(cè)“震澤蠶絲被”集體商標(biāo)，并于2012年與8家企業(yè)簽訂《震澤蠶絲被聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)和震澤蠶絲被集體商標(biāo)使用協(xié)議》，制定了統(tǒng)一的LO-GO。2013年，“絲綢紡織檢驗(yàn)中心”公共服務(wù)平臺(tái)也投入運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步促進(jìn)了震澤蠶絲產(chǎn)業(yè)的規(guī)范發(fā)展。
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