絲綢產(chǎn)業(yè)的傳承者------蘇州泰發(fā)花線織造公司總經(jīng)理 張國鑫
悠悠歲月，幽幽清香。歲月如同劃過生命的際線，指引著人們前行。利用全國繭絲座談會的間隙時間，我們采訪了這樣一位絲綢產(chǎn)業(yè)的傳承者，絲綢業(yè)的傳奇人物—蘇州泰發(fā)花線織造有限公司總經(jīng)理張國鑫。
張國鑫將他的人生分成了三個階段：成長中的20年在寶島臺灣度過，學(xué)習(xí)工作收獲愛情和家庭的20年留在了大洋彼岸的美國，而傳承使命的悠悠20年歲月則銘刻在美麗的大陸。
美國佛羅里達大學(xué)畢業(yè)的張國鑫剛走出校門就被美國一家金融公司相中，成為金融界的佼佼者，很快在金融界闖出屬于自己的一片天地，擔任了美國聯(lián)合儲蓄銀行南加州區(qū)副總裁，同時在美國組建了幸福美滿的家庭，更擁有了兩個可愛的女兒和一個非常帥氣的兒子。這樣一位過著美國優(yōu)越生活的金融家，卻因一份責任而毅然做了回歸大陸的選擇，這個決定改變了他的一生。他說，“這或許是我人生中最重大的一個決定。因為家庭的使命感和責任感，也為了傳承家族的絲綢產(chǎn)業(yè)。”從那一刻起，注定了他與絲綢終生的緣分。
張國鑫的父親、創(chuàng)始董事長張根葆先生1956年創(chuàng)立了臺灣泰山染織廠股份有限公司，致力于精致真絲產(chǎn)品的制造與研發(fā)，1978年進軍日本真絲和服綢市場，成為主力供應(yīng)商，和服綢銷售進入鼎盛時期。
“我的父親是紹興人，母親是蘇州人，一次偶然的機會他們回到了蘇州吳中越溪。當時的蘇州還不像現(xiàn)在的經(jīng)濟發(fā)達，但濃濃的故鄉(xiāng)情，厚重的歷史根，在父母親身上留下了深深的烙印，所以他們回臺灣后立刻決定回到了絲綢之府的蘇州發(fā)展。”1992年蘇州泰發(fā)花線織造有限公司于蘇州成立，投資即達720萬美元，同樣的使命感讓張國鑫開始了泰發(fā)的人生旅程，從銀行副總裁到泰發(fā)公司總經(jīng)理，從小家到真正“以廠為家”的數(shù)十年。
父輩的旗幟，實則是家族的精神和價值觀，創(chuàng)業(yè)的火種與行事的智慧，經(jīng)商的敏銳與續(xù)力，這是成功的傳承者所一致的。張國鑫與泰發(fā)的一點一滴，都在傳達著這種延續(xù)，更為延續(xù)注入新的活力。2004年，蘇州泰發(fā)擴建于旺山工業(yè)園區(qū)，廠房由江蘇省紡織工業(yè)設(shè)計研究院設(shè)計，廠區(qū)50%綠化率高覆蓋，處處滲透出超前的環(huán)保理念。泰發(fā)已生產(chǎn)300多種真絲捻線，產(chǎn)品95%以上外銷，供最高級的絲巾、面料和領(lǐng)帶等織造，公司的廠代號“JCSSA”在歐美、日本和瑞士等國已經(jīng)是知名品牌。張國鑫帶領(lǐng)泰發(fā)立足于纖維世界的最尖端。
參觀于泰發(fā)的工廠，你好像置身于一個生絲后加工的“活的博物館”。無論是日本最傳統(tǒng)的和服織造機，還是歐洲最先進的捻絲設(shè)備，都在詮釋著泰發(fā)的品質(zhì)信念，作為一家專業(yè)的真絲捻線絲生產(chǎn)工廠，泰發(fā)已經(jīng)完全可以滿足不同客戶對捻線絲的所有要求，其中對于歐洲和日本兩個市場的不同工藝要求，泰發(fā)更是可以像一個“兩棲動物”一樣，隨時調(diào)整，游刃有余。品質(zhì)的保證，來自于繁復(fù)的每一步電子化品質(zhì)控管環(huán)節(jié)。我們留意到，原料的購入必須經(jīng)過質(zhì)檢部門五道慎重的把關(guān)才可收貨入庫，裝箱和出庫的標簽自動生成和條形碼電子管制系統(tǒng)，電子清紗的精密控管已運用到絡(luò)絲，并絲及倒筒的每一道工序，500余臺瑞士、意大利以及日本等進口專業(yè)設(shè)備，進一步提高作業(yè)水平，彈性滿足了客戶對紗線的高品位、個性化的需求。張總穿梭在一排排機器中，對每一步操作都像對著藝術(shù)品一樣如數(shù)家珍。從金融達人到捻線絲達人的轉(zhuǎn)變，看似無聲，卻滲透著數(shù)十年的孜孜不倦。
傳統(tǒng)行業(yè)往往是競爭激烈的行業(yè)，往往也被人看成是夕陽行業(yè)，絲綢行業(yè)更是如此。泰發(fā)公司六十載專注于真絲捻線絲的加工工序，在激烈的競爭中如何能立于不敗之地，并成為一個“小而美”的企業(yè)，張國鑫是這樣總結(jié)泰發(fā)的經(jīng)營之道的，“在臺灣企業(yè)界最流行的話是:“只有夕陽工廠，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)；沒有不景氣，只有不爭氣！“臺灣不少傳統(tǒng)企業(yè)不僅這么說，也是這么做?？陀^上傳統(tǒng)行業(yè)比較難有前向的挖掘，我們就從內(nèi)部挖掘，找出自己的利基點。我們企業(yè)把自己在客戶中的定位是：“大行檔不想做，小行檔做不來”。大企業(yè)不想做的單子，小企業(yè)做不了的單子，就是我們的市場利基點。我們在戰(zhàn)術(shù)上采取的是:“保持傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，精工細作，精選原料，繁復(fù)的品質(zhì)管控，充分的原料儲備?！?/p>
白廠絲是農(nóng)產(chǎn)品，受天氣和市場影響很大，價格和供應(yīng)量波動也很大，高品質(zhì)的原料年產(chǎn)量也很有限。所以我們從不追求眼前的高利益回報，而是以長遠的眼光，結(jié)合自身財務(wù)狀況，積極儲備適合客戶品質(zhì)要求的原料，這樣的操作模式，既避免了原料價格波動時給客戶帶來的不利，同時也鞏固了我們與高端客戶長期合作的關(guān)系。
對于泰發(fā)，可以稱得上是行業(yè)中的“精致”企業(yè)?！捌髽I(yè)做大不如做小，做生不如做精。”這是張國鑫傳承的經(jīng)營理念?！拔覀儗Ｗ⒂谀砭€絲行業(yè)，把這個絲綢加工中的重要工序做精、做透、做熟，做出技術(shù)含量來，可以贏得長久的生存之道。對于小行業(yè)來說，規(guī)模對我們不是特別重要，穩(wěn)健持續(xù)才是企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)營之道?！笔裁礃拥钠髽I(yè)是精致企業(yè)？張總這樣回答，“我認為精致企業(yè)要具備以下幾個條件：團隊的精神、忠實的客戶、永續(xù)的經(jīng)營、厚實的資金和行業(yè)的主導(dǎo)。捻線絲行業(yè)在中國外的同行和客戶主要集中在意大利和日本，都是中小企業(yè)和家族企業(yè)，但是企業(yè)生命很旺盛，我們與客戶的關(guān)系已經(jīng)延續(xù)了兩代，甚至三代?！薄拔液芟矚g傳統(tǒng)文化和美食。平時對烹飪也小有研究，好的美食需要精耕細作，做企業(yè)也一樣，治大國如烹小鮮，唯有用心去做。精致是企業(yè)逐步發(fā)展的一種過程而不是一種結(jié)果。”
絲綢是個薄利的行業(yè)，時刻記住“要靠良心來做生意”這句話，才能穩(wěn)健發(fā)展。其實，在每次經(jīng)濟周期來臨的時候，如果你能保持企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，你就已經(jīng)比別人跑快一步了。
大浪淘沙，泰發(fā)在60年的發(fā)展中能夠在各種經(jīng)濟周期中屹立不倒，他感到很幸運，“我認為企業(yè)發(fā)展過程中要處理好六個方面的關(guān)系：一是處理好高財務(wù)杠桿和去財務(wù)杠桿的關(guān)系；二是處理好流動資金和利潤率的關(guān)系；三是處理好利用短期借貸和長期投資的關(guān)系；四是處理好量入為出和開源節(jié)流的關(guān)系；五是處理好銷售市場和客戶比重的分散；六是處理好產(chǎn)品的生命周期和產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系?！痹诓饺胄陆?jīng)濟的絲綢紡織行業(yè)，這一點應(yīng)該更引起大家的共鳴。
在和張總的談話中，最重視的莫過于對質(zhì)量的重視。當一些企業(yè)不惜以降低質(zhì)量標準，壓低成本來搶占市場的時候，泰發(fā)卻在通過一種“追求全面卓越”的方式，來對企業(yè)前后道進行傳導(dǎo)和影響，“靠低質(zhì)低價來搶占市場，這是一個惡性循環(huán)，我想無論是誰，都不可能走的很遠?！皬垏涡ΨQ。品牌是最具道德的商業(yè)智慧，是誠信、創(chuàng)新和責任的統(tǒng)一。
采訪張國鑫的時間點，正是國民黨主席朱立倫大陸之行的時候。對于各種場合身戴領(lǐng)帶的玄機，張總很有獨特的見解，這也是絲綢人注重細節(jié)的體現(xiàn)吧。身為絲綢產(chǎn)業(yè)的傳承者，身為心系祖國的美籍華人和臺商的多重身份，張國鑫最想表達的是中國從“絲綢大國“到”絲綢強國“的美麗愿景。他說，希望我們能夠在新政策的引領(lǐng)下，搭著“一帶一路”的順風車，將中國絲綢再次推向世界，我們作為絲綢產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，更加迫切希望有個“帶路”的人，真正把我們帶向新“絲綢之路”，重振絲綢行業(yè)的雄風！
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