絲綢故事 | 絲瑞雪
何純玥，95后，絲瑞雪品牌創(chuàng)始人，絲綢服裝界的新生代力量。
不止于當(dāng)下，不甘于平庸，表達(dá)絲綢的美。一名年輕的絲綢品牌創(chuàng)始人，品牌的美感如何培育，品牌的內(nèi)涵又來源于何處。
我們來聽聽何純玥，和她創(chuàng)立的“絲瑞雪”的絲綢故事。
▎絲瑞雪
2012年，17歲的何純玥像很多身邊的同齡人一樣，去加拿大求學(xué)。
談起8年的加拿大學(xué)習(xí)生活，她回憶道：
“加拿大，真的是運(yùn)動(dòng)的天堂。
從離開嘉興去溫哥華上高中開始，從初初的不適應(yīng)，再到全新的融入，我從小的運(yùn)動(dòng)旅游愛好，讓我更快地平衡了兩個(gè)國家之間的差異。學(xué)習(xí)之余，我和同學(xué)朋友結(jié)伴一起去過很多地方，看過很多風(fēng)景，增加了很多不一樣的閱歷。
8年的時(shí)間，交錯(cuò)在兩個(gè)國家跑來跑去，每一次穿梭，都會(huì)更深地感受到社會(huì)的嘗試與更新，異域的多元與包容。我很感激這8年的成長經(jīng)歷，讓我自己變得更加包容，更有判斷力，也更有激情?！?/span>
1米7的瘦長個(gè)頭，略微小麥似的健康膚色，自信而獨(dú)特的氣質(zhì)。
8年的留學(xué)經(jīng)歷，給何純玥留下的不止是外表，更有以后自己創(chuàng)立品牌的態(tài)度。
在被問到是否在加拿大的時(shí)候就有創(chuàng)立品牌的打算時(shí)，她是這樣回答的：
“當(dāng)時(shí)是沒有這個(gè)打算的。
因?yàn)槠鸪醯膼酆?，我大學(xué)學(xué)的是旅游管理專業(yè)。旅游管理是門很有趣的邊緣學(xué)科，它融合了管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、地理、文學(xué)、設(shè)計(jì)、歷史和法律等等多種學(xué)科的知識(shí)，對(duì)所學(xué)知識(shí)與操作應(yīng)用的結(jié)合參與度很高。
原來的大學(xué)老師常對(duì)我們講一句話，叫“Be honest with yourself”，就是誠實(shí)地根據(jù)自己的意識(shí)進(jìn)行決策和行動(dòng)，這應(yīng)該融合在以后創(chuàng)立品牌的行動(dòng)中。
不過其實(shí)現(xiàn)在回想起來，那時(shí)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)應(yīng)該有點(diǎn)端倪。
我媽媽是純粹的絲綢外貿(mào)人，言傳身教，我從小就喜歡穿漂亮的絲綢衣服。在溫哥華的時(shí)候，很多朋友都覺得我衣品很好，非常喜歡我身上衣服，輕柔簡約的絲綢衣服非常好搭配，所以每次從國內(nèi)回溫哥華，我都會(huì)背一大堆的絲綢衣服給大家挑選，一下就搶光了。
當(dāng)時(shí)大家就打趣說，還不如為大家服務(wù)做個(gè)絲綢品牌吧。”
正是這一閃而過的笑話，年少時(shí)母親在心中播下的種子悄悄地裂了一條縫。
▎絲瑞雪
命運(yùn)的輪盤不停地旋轉(zhuǎn)，總是以意想不到的方式幫你做出抉擇。
2019年年底，何純玥休假回到中國，本以為這只是一次短暫的休假，沒想到碰上了疫情出不去了。
就這樣，人生的方向改變了。于是便有了第一次正式的實(shí)習(xí)，進(jìn)入母親工作的單位學(xué)習(xí)服裝外貿(mào)。
從打板到跟單，從核算到工廠，也發(fā)生了些有趣的事情。
“從小在絲綢大樓里長大，家庭的耳聞目濡，再加上實(shí)習(xí)的行業(yè)融入，置身在這個(gè)特定環(huán)境中，我發(fā)現(xiàn)我骨子里還就是個(gè)絲綢人。
因?yàn)橐咔?，有了歷史上第一次的網(wǎng)上廣交會(huì)，公司各個(gè)出口部門都要找模特配合直播講解，沒想到我還挺搶手都要預(yù)定的。
那幾天的交易會(huì)，我和一個(gè)個(gè)的業(yè)務(wù)員根據(jù)每個(gè)國家的時(shí)差做了一場場的直播，感受著業(yè)務(wù)員的辛苦與敬業(yè)。
在一次次舉手頓足之間，我突然感受到了絲綢服裝的視角與買家視角的平衡。
感謝這一次實(shí)習(xí)，我心中的創(chuàng)業(yè)種子，破了土，發(fā)了芽?！?/span>
▎絲瑞雪
“我要開工作室，成立自己的真絲服飾品牌。”
第一次，她清楚意識(shí)到自己想要什么。
有了方向，半年的實(shí)習(xí)再加上母親的支持，已經(jīng)有些服裝貿(mào)易底子的她，迅速制定行動(dòng)方案：高強(qiáng)度的專業(yè)知識(shí)提升，同時(shí)注冊自己的商標(biāo)品牌，建立工作室，并列明了拓展業(yè)務(wù)的初步方向。
沒想到最先嘗到的是挫折的滋味。
“第一步注冊商標(biāo)就不太順利。”她如是說：“我苦思冥想很久，親手設(shè)計(jì)了一款商標(biāo)，結(jié)果卻因?yàn)楹蛣e人已經(jīng)注冊過的商標(biāo)類似，沒有通過。其后又設(shè)計(jì)了幾個(gè)，依然遇到此類情況，最后終于確定了‘絲瑞雪’這個(gè)商標(biāo)?！?/span>
所謂好事多磨，這次小小的挫折，并沒有打擊到她的信心，反而使他做好了品牌發(fā)展之路不可能一帆風(fēng)順的心理準(zhǔn)備。
絲綢的性情，祥瑞的兆頭，如雪的風(fēng)華，也暗藏著冰雪之國加拿大生活的印記。
這就是絲綢大花園里一朵小小的“絲瑞雪”的出生。
她也很清楚地知道，做絲綢，做絲綢品牌的不易。
“絲瑞雪”的DNA里有著她對(duì)絲綢的理解。
“我很清楚絲綢的定位，但我想用一種內(nèi)在更放松的姿態(tài)去做絲綢。無論在國內(nèi)，還是在國外，我身邊的80后和90后，說實(shí)話，對(duì)絲綢這種材質(zhì)說不上很了解，就是覺得穿得舒服，有種獨(dú)特的美感。
從我的角度來看，絲綢，從桑樹的培育，再到四眠五齡，再到吐絲結(jié)繭，再到后端的種種，一個(gè)稍有不慎，便前功盡棄。
現(xiàn)在的材質(zhì)層出不窮，如果說與其他材料的不同，絲綢，不是高高在上，它更代表著時(shí)間的力量和品質(zhì)，更注重細(xì)節(jié)與系統(tǒng)之間的關(guān)聯(lián)，這是絲綢的美感。
我要把這種絲綢的美感表達(dá)出來?，F(xiàn)在公司的產(chǎn)品大多由我設(shè)計(jì)?！彼院赖卣f。
▎絲瑞雪
是的，新一代的中國時(shí)尚品牌大多是85到90年代的年輕人創(chuàng)辦，視野更加開闊。
何純玥，從旅游管理跨界到絲綢服裝品牌運(yùn)作，個(gè)人意識(shí)強(qiáng)，很清楚自己要干什么，快速的反應(yīng)，這些都是優(yōu)勢。這一理念始終貫穿何純玥的知與行。“絲瑞雪”品牌的服裝從設(shè)計(jì)到面料的選擇，再到后期的銷售，何純玥都親力親為，力求把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致。
因?yàn)檎Q生在疫情時(shí)代，居家生活的延長提高了人們對(duì)舒適度的追求。
絲瑞雪，就是從一款單品——有美感的絲綢睡衣開始了。
她說：“我挑剔每一塊面料，直到選定了國內(nèi)品質(zhì)著稱的面料工廠，我一個(gè)線頭一個(gè)線頭，一?？圩右涣？圩拥厝プゼ?xì)節(jié)。為了能讓更多的人穿上時(shí)尚、舒適而又高性價(jià)比的真絲睡衣，寧可壓縮利潤，我也要在裁剪、面料、細(xì)節(jié)方面做到位?！?/span>
說到扣子，何純玥說，“我采用了施華洛世奇的水晶紐扣，以及金屬絲制成的子母帶來鑲邊點(diǎn)綴絲綢的細(xì)節(jié)，提升它的質(zhì)感，表達(dá)絲綢獨(dú)特的美感。代價(jià)就是一顆紐扣的成本就是普通布包紐或者貝殼紐的數(shù)倍。希望大家能看到我的用心和誠意，也希望大家能喜歡我的產(chǎn)品?！?/span>
▎絲瑞雪
傳統(tǒng)絲綢成品是難以創(chuàng)新的品類，那就聰明地添加一些元素，在切入的賽道上多下功夫。
在互聯(lián)網(wǎng)科技普及的時(shí)代，是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。各類社交平臺(tái)，給這一代人帶來極大的便利，無論是自主創(chuàng)業(yè)還是推廣宣傳，都提供了非常好的通道和助力渠道。
第一次踏出的腳步，也抓住了點(diǎn)疫情的紅利，有了些口碑，看上去還不錯(cuò)。
于是，何純玥適時(shí)地邁出了第二步，推出了更多符合大眾審美理念的真絲服飾。
對(duì)于自己推出的作品，她補(bǔ)充道：
“絲綢，織法和質(zhì)感的品類特別多，這可是絲綢面料的大優(yōu)勢，相融合的款式風(fēng)格不同，與之相順應(yīng)的人體質(zhì)感氣質(zhì)也各異，或靈動(dòng)，或休閑，或端莊，或成熟，賦予的靈感太多了，實(shí)在是能表達(dá)不同年齡和季節(jié)的美感。
舉個(gè)小例子，大家都說香云紗，那么這件香云紗材質(zhì)是電力紡的，還是杭羅的，能呈現(xiàn)出不同的風(fēng)格時(shí)尚。
她笑著說，有時(shí)一個(gè)相同的款式，我和媽媽都會(huì)試穿試比較，她有她的表達(dá)，我有我的搭配，很有意思。
16姆米雙縐印花連衣裙
23姆米彈力重縐連衣裙
30姆米重縐貝殼繡連衣裙
雙層柯根紗重縐連衣裙……
所以在“絲瑞雪”的線上銷售中，會(huì)清清楚楚地傳達(dá)出每件衣服材質(zhì)和厚度。在線下門店里，她也會(huì)幫顧客挑選最適合的單品，搭配成最時(shí)尚的樣子。
沒有天上掉下來的暴利，但她卻很安心，因?yàn)樗杏X到找到了自己的節(jié)奏，像春蠶的生長，起起綿綿——這是時(shí)間的節(jié)奏感。
媽媽告訴她，這是正確的開始。
▎絲瑞雪
何純玥的堅(jiān)韌，是絲綢的堅(jiān)韌，也像極了她的母親。
“我的媽媽從部隊(duì)退伍回來之后就直接進(jìn)入了之前任職的嘉欣絲綢公司。從一開始的打字員，到后面一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)跟單然后做了業(yè)務(wù)員，再做到了業(yè)務(wù)經(jīng)理。期間的艱辛，我從小就看在眼里，媽媽每天除了在公司就是在工廠，從早忙到晚。”
她說，“一代的人很辛苦，也特別愿意付出，有為我國繭絲走向世界的默默奉獻(xiàn)精神。她們起點(diǎn)低，外語水平較差，邊學(xué)邊干，一點(diǎn)一點(diǎn)的努力下來了，勤奮是她們成功最大的秘訣。
▎絲瑞雪
一代人默默的用身體力行，向子輩展示著奉獻(xiàn)、堅(jiān)韌。
不難發(fā)現(xiàn)，二代人的身上，也處處有著一代人的身影。
從一款睡衣以后，一直學(xué)習(xí)旅游管理的何純玥都在思考：旅游是開放的，而城市生活是自我保護(hù)型的，蠶的作繭自縛實(shí)質(zhì)是保護(hù)型的，而蠶的化蛹為蝶是開放式的，這是兩種很有意思的不一樣的狀態(tài)。兩種狀態(tài)的相結(jié)合，才能感受到世界的美妙。
我很想把這種思想更多地融入到我的品牌里，讓絲瑞雪絲綢服裝行走自由，在客戶人生的旅行中可以做故事性的呈現(xiàn)，成為多元化的朋友式的關(guān)系。
現(xiàn)在的何純玥，每天都在連軸轉(zhuǎn)。辛苦卻滿足。
“現(xiàn)今的年代，我們需要兼顧的方面非常多，不但要順應(yīng)時(shí)代潮流，順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)型，順應(yīng)營銷手段的變化，還要努力做好產(chǎn)品，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，降低成本，確保產(chǎn)品有充分的競爭力。
換句話說，前線的營銷，和后臺(tái)的產(chǎn)品生產(chǎn)線，我們不能放棄任何一面。缺少其中任何一個(gè)條件，可能就能瞬間讓一個(gè)品牌關(guān)門倒閉?！?/span>
害怕競爭嗎？
她有自己的想法：“說實(shí)話，對(duì)于父輩口口聲聲的業(yè)界小、競爭大，可能因?yàn)槲覀冞€沒有太多地接觸到，所以感受還不深。其實(shí)，我們干嘛不聚焦客戶，而老是聚焦競爭呢？我們要聚焦在給我們飯碗的客戶的需求上，而不要聚焦在搶我們飯碗的對(duì)手上。而且，對(duì)手說不定也會(huì)成為朋友哦?！?/span>
說得真好。創(chuàng)始人賦予品牌內(nèi)涵的同時(shí)，也賦予了絲綢的靈魂。
我們祝愿“絲瑞雪”這朵美麗的絲綢小花和背后的人和事，一起成長，迎來綻放。
▎彩蛋
借助金蠶網(wǎng)平臺(tái)，何純玥攜“絲瑞雪”品牌工作室向大家送福利啦~
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